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大学生创业计划书-(5000字)
朱延慧 崔佳兴 朱玲玲 闫娟娟 李凡
西安石油大学——石油工程学院创业计划书
一． 团队风采展示
我们这个创业团队的成员具有良好的家庭背景和教育背景，有着较好的管
理经验和执行能力，我们出手阔绰，喜欢尝试新事物，
崇尚新奇消费，个性明显，而且情侣之间互送饰品已经成为一种时尚，尽管目前
市场上的饰品品种多样，但为情侣们量身定做富有新意独一无二的礼品却是少之
又少。由此可知，青年市场的潜力是巨大的，市场=人口+购买欲望+购买力，抓
住青年消费群体的口味就是抓住了商机。所以，我们决定经营一家有特色的情侣
饰品专营店。四、市场分析
目标人群分析：
综合运用人口细分，地理细分及心理细分等方法，对太原地区的消费人群进行分析，就我店经营的产品而言，更适合青年消费人群，因为：
1）青年人口数额巨大，市场潜力大；
2）太原发展水平提高，人们开始追求个性时尚；
3）青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，能带动消费。
2．市场定位分析：
由于是企业产品初入市场，所以，我们采用初次定位的方法，将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店，将产品价格定位于低价高质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫的主题中。

市场已存在：一些小型的饰品店搭售情侣礼品
市场新进者：本公司产品——“惟伊”情侣礼品专营店
（一）优势分析：
1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意
2、本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点，如产品专区
3、创业团队团结一致，志在打造属于自己的品牌
（二）劣势分析：
1、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解
2、没有成熟的营销渠道、项目消费群体单一，主要定位为学生群体，若一旦学校放假，每年将有近几个月的歇业期。
（三）机会分析：
1、目前，情侣礼品店还没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境
2、特别是大学城各项设施建设正在逐步完善将为我们带来很大的商业投资机会3、店址将选在情侣经常出现的地方，所以选址在大学城熙街
（四）威胁（t）分析：
1、本产品针对的是青年群体，消费人群比较特别，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品要求比较特殊
2、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力，竞争比较激烈。
根据情侣礼品店的以上分析可知，为了实现覆盖整个市场的目标，我们采取差异市场营销的营销策略，提供不同种类，各种款式的精美小礼品，以满足不同消费者的所有需要，也借此扩大企业的知名度，提高企业的声誉，扩大营销。
五、公司设立形式及运作
形式：实体店
组织结构
管理部——公司战略决策和创意，及各部门职能协调和人员培训，。
财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财 务系统。
美工部——负责产品质量和外观甄选，手工制作，商铺平面设计、产品包装等。
销售部——负责产品的销售及收发货，以及客户和物流公司的交流协调。
信息部——采集最新市场信息，宣传公司产品，及时处理客户反馈的意见。
运作
⑴．首先我公司意图在1-3年内能在重庆主城开3家左右的子520情侣店铺，主要面向青年情侣，主打休情侣用品、情侣饰品；
⑵.校园情侣装专卖店 ：校园情侣装专卖店将大多经营各种情侣装，众多消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的情侣装。目前，校园情侣装暂时没有形成规模。开一个专卖店是很有吸引力的。
⑶.在接下来的4-6年内，我公司进军整个重庆市场，面向各年龄层的情侣，并在原有的基础上推出居家情侣装和情侣饰品。并且在店铺发张较为稳定时，我们将建立自己的集生产、销售等为一体化店铺；
在长期发展中，我公司以重庆为核心地带辐射面扩大到整个中国，我们店铺为了拓宽销售渠道，特此建立连锁加盟项目。
具体销售运作：
（1）宣传活动的礼品赠送促销
520情侣店在宣传活动的开展中，在各个的学校以商业街区进行宣传。在宣传活动中，开展一些活动，比如情侣双双对对绑腿赛跑，胜利者可以获得活动提供的情侣饰品或具有纪念价值的物品。这是前期中宣传活动的促销方案，主要是为了吸引大学校情侣消费者。
具体赠送活动：
活动项目一：情侣默契度比赛（问答题） 奖品：情侣吊坠一对
活动项目二：情侣速度比赛(绑腿赛跑）奖品：情侣笔记本一对活动项目三：情侣互拼比赛（踩气球） 奖品：情侣闹钟一对
（2）开业大酬宾优惠活动
活动：在开业三天之内，凡进店购买商品的均可获取会员卡一张，。
（3）在一些特殊节目时，开展优惠活动
具体活动：
如：情人节：当天进店的情侣购买物品达19元以上即可获赠玫瑰花一朵 每月的14日：当天都可以有