房地产经纪人基础知识.pptx

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新员工入职培训课程
-----房地产基础知识
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课程内容
一、基本知识
二、影响房价的因素
三、认识房屋两证
四、房屋买卖
五、房屋租赁
六、购买二手房的十大理由
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房屋分类
相关概念
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商品房：开发商开发的以商品价出售的房屋，含
成本和利润两部分.
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房改房：经过房改办批准购买的房屋.
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经济适用房：政府为照顾普通收入职工建造的微
利商品房（利润为3%以下）.
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二手房：是指经过一次交易之后再上市交易的房
屋。
一、基本知识名词解释
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一手房（增量房）
1、 按性质分
二手房（存量
2、按用途分
房）
住宅
非住宅
普通
非普通
砖混：以砖墙作为竖向承重
框架: 以钢筋混凝土柱梁来承重
3、 按结构分
4、 按外型分
钢结构： 工业化，国内较少、需高质量
剪力墙结构：主要用于高层，防风
多层： 总高在4-7层
小高层：总高在8-12层
高层：总高在12层以上
平房：总高3层以下
一、基本知识
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5、 按产权分
使用权:只有使用的权利，无权自行转让、出租、抵押
共有权:产权证上有两个或两个以上名字，共有人
6、 按单元组合分
必须全部同意才可买卖、租赁等
所有权：拥有房屋完全产权，（占有、处分、使用、
收益）
点式：多层1个单元：
条式：多层多个单元
塔式：高层1个单元
板式：高层多个单元
一、基本知识
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1) 按照居室数量分类：如一居，两居，三居等；
2) 按照厅、卫数量分类：有一室一厅一卫、两室一厅（两厅）一卫、三室两厅二卫（一卫），四室两厅两卫等；
3) 按建筑形式分类可分为：平层户型、错层户型、跃层户型、复式户型四类。
平层户型
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错层户型
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跃层户型
复式户型
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二、影响房价的因素
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地点——现阶段房市看好，地价直接影响房价，特别主城区
交通——是否便利，公交，路，桥，以及地铁
购物——周边的商业区，大型超市，为生活提供方便
学区——此房是否可以上比较好的学校
楼层——一般客户只想寻2～5层的房子，这是因为：
顶层：有些客户在买房时，尤其是买二手房时称“贵贱不用顶层”
二层：有些二层房子下水管易堵
一层：采光不好，但是有些会在使用面积上占优势（如带小院等）
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二、影响房价的因素
房龄——折旧，房价构成中的重要因素；
朝向——“坐北朝南”；
装修及配套——房屋是否经过装修，是否有齐全的配套设施，这方面
在租赁市场上影响就比较大；
临街——主干道与支路的情况均不相同；
小区环境——小区环境是否优雅，人文环境是否好；
周边学校——在重点校片内，节省了赞助费；
房型——好的房型：通风，私密性好，全明。
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三、房屋两证
• 房屋所有权证、国有土地使用权证
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四、 房屋买卖
1、可用于买卖的房屋
2、出售方需提供的资料
3、承购方需提供的资料
4、房屋买卖流程图
5、不可出售的房屋
6、业务收费标准
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1、可用于买卖的房屋
⑴产权房
⑵使用权房（独立不成套公房，其它不能
转产的房屋）
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2、出售方需提供的资料
⑴产权证及身份证或授权委托书及代理身份证明。（原件）
⑵原房地产产权证或房屋所有权证、国有土地使用证
明
⑶原契税完税证明
⑷原购房发票
⑸房屋买卖合同
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3、承购方需提供的资料
⑴当事人身份证或授权委托书及代理人
身份证
⑵房屋买卖合同
⑶其他有关的文件
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4、房屋买卖流程图
开发、接待
买方填写看房书
登记案源、上网、广告
验看相关资料
签定专任委托协议
实地勘察出售房屋
签订和
约变更书
客户回报
实地看房（带看）
交纳意向金
签定承购合同书
签约中心签定买卖合同
交易中心
售后服务
协商交易条件
意向金转定金、签定居间出售合同
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5、不可出售的房屋
1． 司法机关和行政机关依法裁定，决定查封或者以其形式限制房地
产权利 的；
2． 已经被抵押的
3． 所有权