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2022白酒销售年终工作总结
2022白酒销售年终工作总结　　一、上半年完成的工作
　　1、销售指标的完成状况
　　上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场









2022白酒销售年终工作总结
2022白酒销售年终工作总结　　一、上半年完成的工作
　　1、销售指标的完成状况
　　上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年打算300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为101%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
　　2、市场管理、市场维护
　　依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
　　通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。遵照公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持干净干净。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌传播的目的。
　　3、市场开发状况
　　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42°系列产品。










　　4、品牌传播、推广
　　为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一传播标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告传播牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
　　5、销售数据管理
　　依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货打算，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对2022年的销售状况遵照经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货打算更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等