扬州锦苑房地产楼市一期开盘方案及流程方案.pptx

It is applicable to work report, lecture and teaching
扬州锦苑房地产楼市一期开盘(kāi pán)方案及流程方案
第一页，共24页。
一期一标段开盘(kāi pán)方案
0—15日
三次强销期
10月27—29日
二次强销期
推案节点图
第九页，共24页。
开盘方案
概要(gàiyào)方案
07年一期一标段推案量计划完成：大定率95%；；签约率92%；; 回款率83%
计算标准：每次开盘，开盘当月(dàngyuè)大定率80%; 签约率70%；次月大定率95%签约率90%; 第三月签约率95%; 回款率=签约率*95%
■ 一期一标段总体销售回款计划目标
NOBLE MANOR
第十页，共24页。
开盘方案
实施细则
NOBLE MANOR
实 施 细 则
第十一页，共24页。
开盘方案
第一次推盘实施细则
一标段第一次推盘流程(liúchéng)节点图
NOBLE MANOR
10月1日-10月3日尾盘销售
9月5日公开户型
9月15-16日价格修整及审批完成(若需要)
9月21开始第一顺位客户意向金收取
9月16日-20日外部客户意向落位
9月10-15日完成内部客户意向落位
9月10日确认内部客户名单
9月22日-25日开始其他顺位客户意向收取
9月28开盘,认购协议签署
9月
10月
9月20日
9月28日
预热期
强销准备期
强销期
一次推盘尾盘期\二次退盘蓄水期
第十二页，共24页。
开盘方案
第一次推盘实施细则
NOBLE MANOR
预热期
强销准备期
强销期
一次推盘尾盘期\二次退盘蓄水期
第一次推盘预热期：
1、9月5日前，分批通知客户前往临时接待处，公开户型，给出价格区间，初步梳理客户诚意度。
2、9月10日-15日开始对已确认内部认购客户进行落位，给出价格区间，口头预告21日左右准备支付5万
元意向金，制作三顺位表。
3、9月16日开始对外部客户及其他内部客户进行落位，排入三顺位表，16日起不分内外客户之分，实行
先到先排，一视同仁的政策
，给出分建筑形态的较精确价格区间，且口头预告21日左右准备支付5万元意向金。
4、9月20日为关键节点：售楼处进驻、且预售许可证取得。
第一次推盘强销准备期：
9月21日收取第一顺位客户意向金,优先权保留3天时间,23日后梳理2、3顺位客户，及后期蓄水客户，意
向金收取到位。
意向金：金额人民币5万元整，可退；
5、由于仅给出价格区间，若部分房源落位情况不佳，仍有调价(diào jià)余地，9月23日-26日进行价格修正及价格
确定。
实施细则
第十三页，共24页。
开盘方案
第一次推盘实施细则
NOBLE MANOR
预热期
强销准备期
强销期
一次推盘尾盘期\二次退盘蓄水期
第一次推盘强销期：
9月28日开盘认购
理论上不排队，已认购意向金客户，给出分户价格，意向金收据(shōujù)换取定金收据(shōujù)（定金为人民币5万元，不可退）；
未认购意向金客户，实行先到先选、先定先得的原则；
开盘当场确认价格，签署认购协议,选定车库号。
第一次推盘尾盘期：
10月1-3日国定假日,力求清售剩余尾盘,并开始二次开盘蓄水
实施细则
第十四页，共24页。
开盘方案
第一次推盘实施细则
NOBLE MANOR
■ 优惠措施：
1）. 开盘当天定房享受99折优惠 2）. 意向金客户享受99折优惠;
3）. 内部客户享受98折优惠； 4）. 一次性付款享受98折优惠；
(以上(yǐshàng)优惠政策不可重复享受)
实施细则
第一次开盘(kāi pán)优惠方案
第十五页，共24页。
开盘方案
机动(jīdòng)战术
1、在客户意向落位十分理想的基础上，第一次推盘88套房屋90%以上意向认购完成，且第二批房屋预售许可证与第一 批同时取得时，为保证07年