东湖豪庭广告定位策略.docx

东湖豪庭
广告定位战略
深圳市图登广告有限企业
前言
东湖豪庭广告定位战略主若是建立在东湖豪庭项目自己以及深圳中原物业顾问有限企业为东湖豪庭作出的营销策划报告基础之上。
我司认可中原物业关于东湖豪庭恩赐合适的品牌管理。
4．布心片区豪宅市场简析
·百仕达花园及周边地块的豪宅较受市场关注，但市场的
注
意力有转移迹象，详尽转向将受市场供应影响。
·此片区客观上较难作为尊贵地段，不太具备开发真切豪宅的地理条件，发展商在此片区开发豪宅平时基于盈余
考虑或成就感考虑。但是也正是地段不够尊贵感，使得现时此片区的豪宅定位较模糊，市场认可度较低。
·填充地段劣势的平时做法就是增强楼盘的独立性，创建优胜的社区环境及居家文化。但这一做法有效程度取决于市场上供应的近似价值是多是少及竞争程度。这一看法可以从百仕达花园的早期市场推行及现时市场推行
的成效和得益程度比较中获取印证。
·从市场角度而言，需要将布心片区豪宅归入罗湖区作通盘战略考虑。
三、市场机遇解析
1．关于相当一部分有经济实力的罗湖居民和港人而言，福田或南山较感生疏，有必定的距离感。他们在必定程度上算是罗湖豪宅的潜伏买家。
2．罗湖豪宅市场豪宅看法较为模糊，形象特别鲜亮的豪宅不多。
3．重申拥有自然景观的高层豪宅不多。
4．东湖作为罗湖区一个富裕意味的地方，关于一部分人士而言，东湖可能已成为其认识罗湖或自己生活感情的一部分，在此基础上，广告有机遇在此部分人中培育因东湖而引起的感情。
5．东湖拥有引起人们无穷联想的本钱。
6．经过不停诉求东湖的价值感，帮助目标市场建立将拥有富意义的景观作为购置豪宅的重要依照。
7．经过增强楼盘的独立性及提高视觉价值感，可以弱化周边较凌乱的心理感觉。
8．发展商关于优选涉及东湖豪庭项目的全部合作者均会很理性的考虑各自的市场能力如何。
9．销售单位其实不多，愈发令人感觉宝贵。
10．有中原物业参加，无疑使销售方面的风险降低了好多。
第二篇花费者解析
认识花费者的起点是刺激─反应模式。购置者的特点和决策过程以致了购置决策。
针对东湖豪庭项目自己,抵花费者的解析第一需要考虑：
·那些人构成了市场?
·他们购置了什么商品?
·他们为何要购置这些商品?
·谁参加了购置过程?
·他们以什么方式购置商品?
·他们什么时候购置商品?
·他们在那边,在如何的环境下购置商品?
1．目标市场构成
·罗湖原居住民
熟习、习惯、喜爱罗湖居住氛围；
对布心/东湖生活区有必定认知，且在议论方面能持中性或中性以上的态度；
侧再生活品尝，侧重景观享受，有提高生活质量的
烈梦想；
二次或二次以上置者；
易于被湖所打。
·香港客
常来往深港或有友在国内的人士；
侧再生活享受；
熟习湖、喜湖居住氛围；
湖其实不陌生，易于被湖所打。
·其余客本源（此部分可作射市）
湖及布心生活片区其中性或中性以上的价；在湖工作，或与湖生来往、或一些重要的故事，才构成了考在湖置的前说起原由；
易于被湖所打。
2．什么商品
依照消者决策程中的需要及接受看法，消者一般会将湖豪庭挨次解：
·豪宅
·湖的豪宅
·可极目湖美景的豪宅
·可演多浪漫刻，而且很人以享受的住所
·凑近湖
·属于布心片区
·凑近湖，地点不算坏
·由中原物售的住所，信心有保
·充尚色彩，一个很有情的住所
·售楼美丽，板房不
·品位很高
·一个很有特点的住所
·开商是⋯⋯，从前忧如未听
·一至四层为泊车场，车位足够，均匀每户有一个多的车
位。
·中原企业某某人向我全力介绍的房子
·我所认识的某某朋友已经认购的房子
3．为何购置
基本源因：
·要换一个好一点的房
·对罗湖还比较熟习，有点习惯于罗湖
·喜爱住高层
东湖豪庭引起的重要购置原由：
·依临东湖，于室内饱览东湖美景
东湖豪庭引起的增强性/增强性/增补性购置原由：
·地处半山，景观开扬
·交通较为便利
·与东湖旅店相邻，休闲配套交全面
·户型双朝向，通风好
·两梯三户
·所处地块宝贵
·充满时髦色彩，富裕生活情调
·智能化管理，品位很高
·泊车位充足
·会所设施齐全
4．购置角色
东湖豪庭在不一样的推行期间均需面对
·提倡者
·影响者
·决策者
·购置者
·使用者

5个不一样的角色：
不一样的角色在不一样阶段会施加不一样的影响。因为本项目地处
布
心片区，本项目的弱势较易被市场察觉，较易遇到负面议论，因
此广告需要对以上5个不一样的角色进行诉求，以使他们获取一致性的且有益于本项目的正面议论。
5．购置行为种类
因为本项目的优、劣势均特别显然，所以针对东湖豪庭的购置行为属于追求均衡的购置行为。
广告