家具店长销售年终工作总结2022.docx

家具店长销售年终工作总结2022
家具店长销售年终工作总结2022
　　时间飞逝，20××年即将过去，新的一年即将到来，在从事工作的你有没有成长和收获呢？和大家一起共享一下吧！下面是我为大家收个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素养，严格遵守各项规章制度，踊跃和增加做好本职工作的经历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作。20××年是质量超越年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业！










　　家具店长销售年终工作总结20××【二】20××年，在不知不觉中就过去了，佳荣家具的业绩也又一次定格在了持平状态，连续三年的持平，与其他的团队已经拉开了距离。反思去年的工作失误，结合今年工作的整改，有以下几个方面：
　　一、对团队造就方法欠缺
　　其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员。可当须要的时候，干脆入职还是会出现岗位与经历连接不上的问题，特殊是调换部门的管理者，适应须要时间，这对于销售确定是有损失的。我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应当提前2个月，开放-一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至详细事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的。2个月毕业后，依据成果，支配入职依次，其他合格者等待下一次的时机。
　　二、对团队业绩目标关注不够
　　目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带着的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我特别信任，要向团队有狼性，领头人必需首先具备狼性。今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一一个人。每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必需第一-时间解诀。










　　三、对于人人头上有指标这个说法，执行的不够彻底
　　其实经常提起，但是详细的方法没有落实到其他部门。今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我必须会坚持下去，让公司，员工都受益，-定会有很大的收获。
　　四、带团队想得简洁。
　　优秀团队的标准是：有激-情，相互信任，效劳型，学常很少考虑怎样去带，怎样去考核。根本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。今年年初，我彻底的思索了这个问题，特殊是对于此时此刻团队新人比拟多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成习惯，就更难了。关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满足。
　　今年的销售有许多失误的地方，比方说小区推广，小区效劳，老顾客跟踪等，这些干脆与顾客沟通的时机，今年有所忽视，更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出2个人特地跑小区，负责推广，试行提成制，坚信必须会有大的突破。
　　五、业绩提升的渠道制定
　　净利润=销售额x毛利一费用。依据今年市场竞争的状况，我感觉，今年净利润的提升，主要依靠大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的根底上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的关注点在销售额提升上面。










　　六、关于员工培训
　　去年有些呆板，单一，缺乏针对性。今年重新制定培训方法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起。打造一-支销售过硬的管理团队。对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐性，切实把培训质量提上来。每日下班后增加工作共享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解诀