酒鬼酒品牌塑造最终.ppt

酒鬼酒品牌塑造最终
最终目的是建立“强势品牌”
目录
第一部分：市场分析
第二部分：品牌形象策略
第三部分：品牌形象设计
第四部分：品牌形象传播
第一部分：市场分析
（一）白酒行业市场状况
（二）酒鬼酒企业状况1、独有的自然环境
2、600多年的明初古窖
3、五种粮食配方
4、独特的酿造工艺
5、独有的十里酒城的企业规模
6、特有的和谐品质
茅台
贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。深受世人的喜爱，被誉为国酒、礼品酒、外交酒。
特点：
酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久 。
优势：
1、独特的地域环境
2、特有的红缨子高粱
3、复杂的酿造工艺
（四）白酒消费者分析
1、酒鬼酒的消费者
2、消费动机
3、消费者购买时机
1、酒鬼酒的消费者
他们普遍年龄段在25至45岁之间，拥有大学以上学历，身居企业中高级管理层、政府公务员或为私营企业主。
高收入、高消费、高品位是这部分群体的共同特征。
他们以车代步，使用最新款的通讯工具。类似健身、游泳、网球、高尔夫是他们主要的休闲娱乐方式。
2、消费动机
主要是面子消费、人际关系消费、品位消费、价值消费等高感性消费。 　
在健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征，实际酒质也相对较高。
购买高端白酒应该有相对应的品牌价值支撑，缺乏品牌力与美誉度的白酒自然很难被高端白酒消费人群认可，也难以在高端白酒市场有所作为。
3、消费者购买时机
白酒销售存在严重的季节性消费的偏向，销售淡季、旺季明显。从第一年的9月到第二年的春节后是一个消费高峰期。
（五）酒鬼酒的信誉、商誉等
“中国驰名商标”，公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”、“中国公众形象优秀企业”、“全国质量效益企业”、“全国酿酒行业优秀企业”“全国酒文化优秀企业”“中国公众形象优良企业““全国食品行业质量效益型先进企业”、“全国食品工业科技进步优秀企业”等多项荣誉。
酒鬼酒﹑湘泉酒曾荣获法国波尔多世界酒类博览会金奖﹑比利时布鲁塞尔世界酒类博览会金奖、中国首届食品博览会金奖、全国轻工博览会金奖、北京国际经贸博览会金奖、中国国际新产品新技术博览会金奖和中国白酒典型风格金杯奖，曾荣获“中国十大文化名酒”、“国产精品”、“中国名牌消费品”、“世界名牌消费品”等称号。
第二部分：品牌形象策略
（一）酒鬼酒现有形象分析
（二）是否沿用该形象
（三）采用怎样的策略
（一）酒鬼酒现有形象分析
1、品牌定位:高端文化名酒
1）白酒市场向高端产品方向发展
2）文化回归
强势经济造就强势文化，随着中国经济的快速发展，具有民族识别功能的文化型产品的发展成为必然趋势
高端白酒市场绝非高价白酒市场，高端白酒对产品文化渊源，产品品质，产品价格有这全面系统的要求。
根植于深厚湘西酒文化，独特的产品品质让酒鬼酒具备了成为文化名酒的主观条件
2、品牌核心：馥郁香型洞藏酒
酒鬼酒公司传承湘西民间酿酒技艺，融合现代技术，独创了中国“馥郁香型”白酒，推出了堪称无上妙品的“酒鬼酒”。
酒鬼洞藏文化酒，传承湘西民间洞穴藏酒之法，采万年秀山之灵气，汲奇洞古岩之精华，承洞神佑护，天然陈酿，造化莫测，静默老熟，堪称绝世佳酿！
酒鬼酒从独特的产品口感，天然洞藏条件深厚文化底蕴区别于竞争对手。
3、“酒鬼”是湘西的文化名片和经济名片，是湘西人民的宝贵财富。
（二）是否沿用该形象
通过以上的分析，我们感觉酒鬼酒的现有形象还可以，我们决定还是沿用酒鬼酒的形象。原因如下：
1、2019年“酒鬼酒”高举个性品牌文化的大旗，在市场中战无不胜、攻无不克，整个中国白酒市场形成了一片“酒鬼”潮；虽然到现在，它并没有当时的辉煌，但是我们相信经过我们有针对性的宣传活动和公关活动等，它一定会有当年的英姿。
“文化营销”力度不够。酒鬼酒的形象没有进一步挖掘、宣传。使得在国酒茅台、酒业大王五粮液等大腕品牌的冲击下动摇了信心，乱了阵脚。
2、它酿酒的方式和地点是和其他品牌的酒是有很大区别的，最大的特点就是“洞藏酒”，这样的形象是独特的，我们将会继续沿用。
（三）采用怎样的品牌策略
经过以上的分析，我们最终决定采用强化现有品牌的策略。
第三部分：品牌形象设计
（一）产品设计及价格设计
（二）包装设计
（三）商标设计
创造市场、吸引消费者、塑造强势品牌的基本路径:
由以上路线图可以看出，塑造强势品牌需要的是一个特别的主张，来吸引消费者的目光，然后与处于同一区域的其他