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娱乐精神充斥市场营销
在各类产品严峻同质化的今天，娱乐成了为产品“提味儿"的终 极秘方。麦当劳前总裁曾经讲过：“记住，我们不属于餐饮业，我们属于娱 乐业。"美国闻名治理学者斯科特?麦克凯恩更是将这一观点极致化为“一 切行业差不多上娱乐业"了， 不按常理出牌的马云花了 3千万元请陈凯歌、冯小刚、张纪中三位大导演 分不为他旗下的雅虎中国拍了三部广告片，手笔之大有违常理。只是以马 云的精明，他不可能去做没有足够回报的投资，这3千万元花出去自有他 的道理。
在讲明什么缘故那么多企业对娱乐营销如此热衷时，北京新生代 市场监测机构负责人熊泽林表示，“往常我们在评判人们的生活质量时，适 应用人均GDP的多少来作为标准，但现在有了一个新的标准，确实是国民 欢乐指数。因为人类是追求利益的动物，物质永久是外在的满足，内在欢 乐才是最终的追求，例如讲友情、爱好、爱情、漂亮、爽朗，而这些东西 恰恰是娱乐的元素，当某一种产品与这些感受联系在一起时，消费者自然 会有购买的冲动。"
熊泽林关于娱乐营销的这些讲明早已在实践中被证实，最典型的 例子莫过于蒙牛与超级女声的故事。2005年年初，蒙牛提出的销售目标是 100亿元，而实现那个目标的重点在于几款利润较高的酸奶、酸乳饮料等产 品的销售上。由于酸酸乳产品受自身特性的限制，在专门多地点的销量并 不尽如人意。为了实现那个目标，蒙牛在市场销售推广上，就要借助一个 大事件来推广其产品。而他们选中的大事件确实是“超级女声"。蒙牛要通 过“超级女声"的超级阻碍力把消费者吸引过来，让“蒙牛酸酸乳"通过 那个节目深入人心。据讲蒙牛赞助“超级女声"投资达到了一亿元。而事 实证明，这笔投资的确物有所值，蒙牛的2005年财报显示，其总收入达到 了 108亿元，净利润激增43%,，财宝增长速度创下国内乳 企之最，这些业绩的取得，与成功的娱乐营销密不可分。
娱乐营销不是自娱自乐
也正是因为看到了娱乐营销带来的庞大利润，这两年加入到那个
队伍中的企业越来越多了，只是在进行大投入之前，这些企业必须要清晰, 娱乐营销仅仅是一种营销手段而已，它不是灵丹妙药，也不是所有的产品 都适合娱乐营销。
所谓娱乐营销，通常的讲明是借助娱乐的元素或形式将产品与客 户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。 从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，它不是从理性 上去讲服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。
在第一届娱乐营销论坛上，有关业内人士也对娱乐营销中要注意 的咨询题发表了看法，通常来讲一个企业如果要进行娱乐营销，有五大运 作策略是必须要遵循的：
一、 锁定策略??精确定义你所期望的客户群，迎合他们感情上的需 要和对成功的期望。中国移动什么缘故一定要请葛优代言神州行，因为葛 优的形象和神州行的大众定位完全吻合，在这部分消费者中，葛优的阻碍 力无人能比。“如陈道明讲，'神州行一定行'就不是那个感受了。"王中军 讲，在中国移动和葛优为了代言费的谈判相持不下时，是王中军从中调和 让葛优让了 300万的价格。“葛优什么缘故值那个价，因为那个产品找他是 最合适的。"
二、 扩展策略??拓展体验，开发关联产品，给客户制造更多的机会, 让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。电影产业 化