中国人寿基本法剖析.ppt

中国人寿基本法的剖析
整理课件
第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？
2、如何讲解《基本法》
3、《基本法》的结构
4、《基本法》回答三个问题
5、对《基本法》认识的误区
6、正确理解《基本法》
整理件
组经理提前晋升分处经理的条件
任组经理3个月
个人业绩符合保险代理合同维持条件
直管人员6人,其中至少3名组经理
直管人员最近3个月累计FYC达到9Q
通过组经理晋升分处经理的综合测评和培训考试
整理课件
分处经理的维持条件
个人业绩符合代理合同维持条件
直管人员5人,其中至少直管组经理以上职级主管2人,所辖人员9人
直管人员最近6个月累积FYC达到10Q
直管人员最近6个月综合持续率达到80%
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分处经理晋升处经理的条件
任分处经理满12个月
个人业绩符合保险代理合同维持条件
直管人员6人,其中至少分处经理1人,组经理2人,所辖员工19人
最近6个月累计FYC达到12Q
直管人员最近6个月综合持续率达到80%
所辖人员最近6个月累计FYC达到38Q
所辖人员最近6个月综合持续率达到80%
通过分处经理晋升处经理综合测评和培训考试
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分处经理提前晋升处经理的条件
任分处经理满6个月
个人业绩符合保险代理合同维持条件
直管人员7人,其中直管分处经理2人,组经理2人,所辖29人.
直管人员最近6个月累计FYC达到21Q
所辖人员最近累计FYC达到21Q
所辖人员最近6个月综合持续率达到80%
通过晋升测评和培训考试
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处经理的维持条件
个人业绩符合保险代理合同维持条件
直管人员6人,其中至少直管分处经理以上职级主管2人,或分处经理1人,组经理2人,所辖19人.
直管人员最近6个月累计完成FYC12Q
直管人员最近6个月综合持续率达到80%
所辖人员最近6个月累计完成FYC38Q
所辖人员最近6个月综合持续率达到80%
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四、正常晋升：
1、分处经理晋升条件=分处经理维持条件
2、处经理晋升条件=处经理维持条件
3、分部经理晋升条件=分部经理维持条件
4、部经理晋升条件=部经理维持条件+1个处经理
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五、快速晋升
1、分处经理快速晋升=增加1个组经理
2、处经理快速晋升=增加1个分处经理（快速晋升没有直管、没有业绩要求）
3、分部经理快速晋升=增加1个处经理……
4、部经理快速晋升=增加1个分部经理……
5、其他业绩都是合同维持
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第三部分：基本法的内核
1、管理法
2、利益法
3、组织法
4、激励法
5、职涯规划法
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一、基本法是管理法
1、14项奖项的设置与意义
2、 Q值的含义及意义
3、如何正确理解考核的标准
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待 遇
（一）、15奖项的设置与意义
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（二）、组织归属与管辖关系
直管关系
间管关系
所辖
营业单位
新人归属
回归
育成
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（三）、直管关系和间管关系图示
部 经 理
分 部 经 理
处 经 理
分 处 经 理
组 经 理
业 务 员
--间管
--直管
BACK
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（四）、所辖图示
A
A1
A2
B1
B2
B4
B3
B5
B6
C2
C1
C3
C4
D1
D2
D3
D4
D5
D6
C0
C5
E1
E2
E3
E4
E5
F0
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8
E6
E7
E7
F9
F10
F11
所有粉色部分
为A的所辖
BACK
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（五）、回归图示
图2：F0晋升为组经理，F1、F2签订代理合同未满一年且始终为业务员系列，则：
E
G
F1
F2
F0
F3
组经理
注：黑色箭头表示管理关系，
红色箭头表示推荐关系。
E
G
F1
F3
F0
F2
图1：
BACK
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（六）、组经理特别津贴
图示1：
图示2：F0晋升为组经理，F1、F2回归到FO辖下，则E对F1、F2计提组经理特别津贴：
E
G
F1
F2
F0
F3
注：黑色箭头表示管理关系，
红色箭头表示推荐关系。
E
G
F1
F3
F0
F2
阴影部分为E计提组经理特别津贴的基数
组经理
业务员系列
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（七）、组经理特别津贴
组经理
业务员系列
粉色部分为E计提组经理特别津贴的基数
E
G
F1
F3
F0
F2
E
G
F1
F3
F0