中国人寿基本法剖析.ppt

中国人寿基本法的剖析第一部分:为什么要学习基本法 1、为什么要讲《基本法》? 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》一、为什么要讲《基本法》? 1、《基本法》的欠缺:复杂,看不明白 2、《基本法》重要地位:营销队伍存在与发展的核心 作用:营销队伍存在与发展的源动力二、如何讲解《基本法》 1、通常讲解《基本法》的欠缺 A、只讲考核指标,未讲组织架构 B、只回答了收入问题,但没有回答为什么是这样 C、以及如何收入利益最大化 2、通常讲解《基本法》欠缺的原因 A、不了解《基本法》制定遵守的原则及原理 B、不了解《基本法》的基本结构三、《基本法》的结构 1、组织架构:决定收入 2、考核指标:收入依据 3、职级---- 晋升通路 4、人员管理关系:稳定、异动 5、考核期限 6、考核办法 7、人员薪资四、《基本法》回答三个问题 1、为什么? 2、是什么? 3、怎样利益最大化? 目的:不仅知其然,还知其所以然五、对《基本法》认识的误区《基本法》利益最大化是决定营销发展的唯一原因六、正确理解《基本法》 1、什么是企业核心竞争力? A、精算 B 、资本运作 C 、基本法 D 、品牌 2、适合的是最好的第二部分:快速记忆基本法 1、基本法考核的要素: 2、基本法记忆关键是人力数 3、正常晋升记忆法 4、正常晋升 5、快速晋升一、基本法考核的要素: 1、人力指标:直管、间管、所辖 2、业绩指标: FYC 、件数、综合持续率 3、其他指标:综合测评和培训考试