4S店市场策划书(开业庆典活动可用模板).doc

“主题”市场策划书
——(模板)策划
项目名称: “主题”
策划要求:“主题”庆典能一炮打响,具有轰动和广告效应,在气势上压倒竞争对手,树立公司形象、品牌。
开业庆典策划指导思想:
(1)、本方案紧紧围绕“主题”展开,通过整合宣传将公众视线吸引到开业这一盛典,让人们认识了解“主题”
(2)、不刻意追求短暂的轰动效应,尽最大努力营造“大品牌,高品质的服务”,使社会具有记忆力,为“主题”的经营打下坚实的基础。
四、目标客户分析:
刚购买新车人群,有车一族。这类人群消费能力较强,对产品及服务质量有较高的要求。汽车属于耐用消费品,产品安全性和质量占有非常重要的地位。公司要发挥品牌形象,在消费者中竖立较高的地位。以潮州现在的经济情况,汽车的美容和改装主要以提高舒适性、便利性、安全性为主。个性化和性能化的改装的市场市场并不大,所以在广告投放中要以实用、舒适、安全为主。
五、公司开业营销意识策划:
(1)、市场分析:随着潮州汽车市场的不断发展,有车人群的不断增多,汽车美容和改装市场的份额也越来越大。据统计,现在车主对每部新车的平均美容和改装费用大概在3000块钱,,而且还保持了每年快速增长的势头。而在汽车使用过程中的贴膜,防盗,导航,保养等对于很多有车族都是必不可少的项目,可见汽车服务行业的前景非常可观。但是,汽车服务行业同行间的竞争也越来越激烈,大量汽车美容改装店的开张,汽车经销商直接在卖车时附带的装饰美容,都占据了一部分的市场。因此树立现代的市场营销意识,目标就是要发现顾客和创造顾客,充分体现企业精神,顾客对所提供服务产生满意而长久忠诚。
(2)、“主题”庆典仪式的营销策划:
A、庆典现场,除邀上级主要领导和新闻媒体外,还要邀请部分车友会代表参加。
B、车友会代表的产生,可以通过新闻媒体发布广告,在有车人群中寻找合适人选。
C、庆典现场举行车友会开会仪式,并且公布车友会管理制度,对办理会员卡车主给予优惠。
六、广告宣传方法及创意:
1、广告宣传方法:
A、在开业前期,用“硬广告”(报纸、电视广告)突出“”这一内容,以“”为广告口号,这是市场营销的需要。可以用“”来增加广告宣传份量,让消费者有一个议论的焦点话题:“”。
B、发送短信,可以向以前汽车客户发送广告短信,这一方法并不一定起到直接的广告效应,而是让他们知道,使他们在有车人群中可以相互介绍传播,起到间接的广告效应。
C、通过网络发布广告,在网站论坛上发帖。在潮州比较有人气的网站,比如。或者在比较大型的车友会论坛发帖。这种发发成本较低。
D、在车流量比较大的地方可以进行路牌或灯箱广告。
广告创意内容:
A、对于公司开业后的前20名顾客,给予总施工费用的8折优惠,以提升人气。
B、对于前100位办