项目过程管理和结果控制.doc

项目过程管理和结果控制
项目过程管理和结果控制
项目过程管理和结果控制
项目过程管理和结果控制
过程和结果同样重要，做任何事情，必须先有一个过程，才能获得一的大超市与大酒店等特通渠道进行了重点管理，
展开了派赠和巡访活动；在重点的大商场大超市派驻了现场导购；还在重点
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酒吧（迪厅）展开了大型品牌形象展示宣传活动。履行在于细节，细节取胜
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成就体系运作，这些清晰有序的履行过程，无疑会在百日攻坚战役后期赢得
优秀的市场业绩。
在公司新品上市攻坚活动中，公司各部门人员激情的调换，打造精诚团
结、亲密合作拥有战斗力的营销队伍也同样至关重要。从解决营销队伍思想、
作风、方法、组织和战斗力下手，确实提升新品攻坚全员参与人员素质。
狠抓各个环节的履行与落实，期间策划部门与咨询公司联手展开了陈列
奖活动、创意并印制了奥运DM、产品信息战报等，为了保证履行的效果，双
方人员亲自一线盯岗，示范，狠抓核心商户和各流通环节。同时解决大量看
不见、摸不着的基础工作，也是过去销量不畅的限制因素，包括重点商户信
息等，在这次活动中获得重视，并由专人负责，理顺了职责、发挥了效果。
冰冻三尺非一日之功，但总体效果开始体现，堪称是顶住了市场一线竞
争品牌反手降价压制的巨大困难，并与同期上市的主要竞品推出的新品相比
大为超前，产品销量开始稳步上升，核心商户的数量在不断增多，公司客户
群体也在不断扩大，终端拦截的效果开始体现，在竞争敌手雄踞市场的困难
境地下强行抢占市场份额，并稳定的生存下来
二、过程的评论标准和结果的预测体系
从整个上市攻坚活动的过程来看，必须对营销履行的评论标明和结果的
预测体系有着充分的认识和理解。公司老是习惯以销量的最终结果来权衡上
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市活动效果，这个标准固然重要，但绝对不是唯一的合理的评论标准，尤其
是关于公司的新产品老市场的攻坚活动，绝对不能因销量的提升不够理想就
一棍子打死，全盘否认成绩。新品上市重要的是打破市场格局努力生存下来，
并能对原有品牌进行新形象的维护和提升，并可以打造一个优秀的有市场运
营能力的队伍。如果公司一旦以销量单调标准来权衡市场业绩，那必定挫伤
整个营销队伍的履行激情，扭偏整个上市活动的最终目的，更可能致使新品
刚上市就出现透支市场的严重营销病。
公司新品上市攻坚既然不是单线工作推进，其评论标准必定不能单指标
定论。关于任何工作都要客观公正地予以评论，不问是非曲直一棍子打死，
首先这种对待工作和同事