项目过程管理和结果控制.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________项目过程管理和结果控制项目过程管理和结果控制过程和结果同样重要,做任何事情,必须先有一个过程,才能获得一个结果。过程的有效执行和把控,才能赢得良好的结果,故从事件的逻辑发展上审视过程比结果更重要。项目活动的各种组合更为体现在营销过程的管理和控制,而不是一个简单的结果呈现,这是企业运用各种营销推广和媒介传播以寻求发展的不同阶段性策略,必须从战略的高度和企业发展全年规划去评估重大的营销项目推进过程和执行结果。最近接触一个卷烟企业,该企业是一个重新组合的新企业,企业领导人血气方刚,意志坚定,希望通过一个崭新产品的上市冲破现有的市场格局,恢复原有品牌在早期市场的神话般的魅力,但是企业领导层也认识到这次新品上市只能成功不能失败的重要性。所以作为企业新品上市这个重大项目来说,项目发展是否能够得到有效的结果控制,必然和项目进展过程的良好管理分离不开。企业也希望通过推出新产品来打造适合该企业发展的营销新模式,以便进行拓展全省市场作准备,后来通过介入这个项目才知道对于卷烟行业来说可谓是一种精细化营销运作的典范。新产品老市场本来就是一个非常艰难的过程,产品上市后有很多顾虑,有其实对于这样一个卷烟企业来说,在同一个品牌老产品尚未完全退出市场的情况下快速推出新产品,它不同于新产品新市场那样操作一切均可重新开始,没有前期其他老产品的市场营销活动的影响,更有别于老产品新市场和老产品老市场的操作模式。所以这样一个新产品上市的项目管理和控制就会显得非常困难,而且充满变数。一、执行过程决定结果 1、什么才是好过程好过程不是一纸空文,更不是纸上谈兵。台上十分钟台下十年功,该企业新品上市项目最后的成绩是具体管理过程中每个细小关键环节执行到位的结晶。对于这个项目来说从一开始就是要准备打一场庞杂而又艰巨的战役,守城容易攻城难,对于企业来说,破冰在原有的老市场攻坚,却欲打破原有的市场格局,锻造自我品牌稳固韧性十足的市场基础,绝非轻而易举之事。好过程是横向工作的合理有效匹配和纵向工作的平稳顺延。新品上市攻坚战打响以来,牵扯的工作层面很多,终端建设、商户寻访、分级兑奖、团购开发、形象店推进、品吸导购等等工作全面铺开,以及咨询公司和企业策划部门接洽磨合和全面统筹,各项工作基本能够有效执行到位,并能为后期工作的延续上得到有效地顺延和过渡,在有些问题需要扯谈和冲突也直接影响整个项目的进展。如果这些问题不能在工作当中得到良好的解决,那么,谁也很难把控最后良好结果化为泡影。 2、做正确的事并正确地做事先做正确的事,再正确地做事。对于企业新品上市攻坚战以来说,必须先做正确的事情,把握攻坚工作的各个环节,终端品吸导购、重点商户派送、终端生动化建设、重点客户攻坚、新品上市信息数据库构建等等都是正确的事情,必须首先抓住这些攻坚环节根据权重有效分步实施。如何把控这些市场攻坚环节,就是要我们的领导和执行人员秉承“正确地做事”的原则,扎扎实实地将各项工作高效详尽正确地落实到实处。 3、做好过程必然赢得好结果先做好过程,才能赢得好结果。百日攻坚各项工作开展以来,就比较注重工作的执行和监控,随时根据市场变化情况调整工作方向和内容,只要工作方向正确,好过程必然有好结果。上市攻坚最好的过