中原2011年八零后之“5I”营销的方案.ppt

中原2011年八零后之“5I”营销的方案
感动中国 社会中坚 时代脊梁
这是2019年汶川地震之后
《青年周末》对80后的形容
如今
最年长的八零后已年过三十
他们从时代的编外走到了正史
他们是基层干部，科研人员，企值观！
“ART SON”
城市精英要做艺术份子？
FOR
example
对于房地产市场营销来说，
营造“自我”的概念，
确立定位、树立价值和营销配合缺一不可，
只要做足功课，推广得当，
八零后就可以是蚂蚁，是花生，是糖果，
是超人！
2
“5I系列”之
网络营销
“5I”模型
I
自我
Internet
网络
Individual
个性
Idea创意
IN
时尚
成功案例1：ranKing ranQueen
ranKing ranQueen是日本一家以介绍各种热门商品排行榜为概念的网站。它大获成功，从而开设了实体店铺！
THE POINT IS：
1、利用话题心理得到关注度
八零后喜欢了解时尚潮流。现在流行什么，有什么是大家都很关注而我不知道的。这种话题心理奠定了RR模式成功的基础。
2、利用排行榜信任心理获得利润
八零后是网购出现的第一代实验者，也是如今的高频率使用者。对于八零后来说，现在网络上庞大繁杂的资讯，进行辨别是比较困难的事情。所以，RR模式巧妙地对此进行了运用，终获成功。
成功案例2：《小胖妞》
2019年，它凭借着牙签、玻璃杯、麻将牌、马桶刷……5分钟的短片，上千万点击量，在微博上被疯狂转发。
故事简介：
灰姑娘为了救被恶魔绑架的王子，中了魔王的诅咒，变成了一个小胖妞。最终，她虽然救出了王子，却被王子抛弃。“如果有一天，我变胖了，你还会爱我吗？”短片的结束语，如今已成为流行语。
广美学生何伟锋毕业作品-《小胖妞》
创意点
大家都说英雄救美，我偏要反其道而行！
成功案例3：《老男孩》
《老男孩》成功赢得了八零后的情感共鸣，点击率数千万，有人计算过，如果它作为电影上映，票价按照25元一张计算，票房达两亿以上。
想起小时侯那熟悉的 “小芳” 。想起曾经的梦想。
时光流转白驹过隙，改变了我们身边的好多事和好多人，也改变了我们自己的外表和内心的好多东西，但不变的是我们曾经的理想和为达到理想所应有的激情
抽时间找找以前的哥们聚聚吧，无论混的好坏，希望能一起醉一回。M的，人都哪去了啊！！
80后社会的新生力量，奋斗在这个社会的最底层，不是富二代，管二代，的兄弟们让我们一起改变这世界！
网友置评
案例分析
ranKing ranQueen
《老男孩》
《小胖妞》
以上这三个案例的成功点在于，他们在低风险甚至毫无风险的情况下，充分利用了网络的特殊传播性质，在短时间内实现了超高利润与超强人气。
总结
面对八零后进行房地产网络营销，需做到两点。
1、找到八零后的所在；
2、释放八零后会喜欢的讯息。
HOW TO DO？
八零后关注什么？
作为信息时代的第一个主人，网络是八零后最主要的认知途径。喜欢在网络上隐藏自己观看别人，喜欢新鲜事物，喜欢关注资讯潮流以及时事新闻，习惯信息共用与分享。
2
八零后最喜爱网站：
1、人人网
2、新浪微博
3、淘宝网\卓越网\当当网
4、百度搜索\谷歌搜索
5、煎蛋网\抓虾网
6、豆瓣网
7、优酷网\土豆网\音悦台
8、友播网
9、天涯\猫扑
10、mtime时光网
………………
1
通过SNS网络，制造影响力，吸取关注度。
例——新浪微博
XX榜
某某楼盘举行“剩蛋礼品交换舞会”……
晒晒某某楼盘的圣诞造型样板房……
微小说大赛冠军篇“亲爱的我们买房吧！”
《让创意飞》——某某楼盘广告片……
新浪微博小百科
目前最受八零后欢迎的新浪微博，活跃用户已超过6500万个，2019年中将突破1亿。
通过一系列活动参与与举行，使我们的点击率进入热门话题榜，被更多人关注。
FOR
example
2. 通过奇趣网，借机传播向其他传媒载体。
例：煎蛋网
今日之最
地球上没有新鲜事儿
摩天八零”
煎蛋网是一个载体之源，每天又有数不尽的信息从这里流向其他媒体。如杂志媒体。这是一个不息的传播途径。使用得当则威力无穷。
FOR
example
3. 利用具备友聚性质和同城功能的网站进行全过程宣传报道，制造全城效应。
例：豆瓣网
1、上传软文
2、邀请活动
3、活动后续
可以在活动举办之后PO照片上去，为活动形成一个后续宣传，引起更多人的关注。
FOR
example
4. 通过视频网站，借助点击率、转载率与评论进行传播。
例：优酷网
视频要求：
1、不可做