八零后之5i营销方案.doc

八零后之“5I”营销方案
姓名:郭潇文
公司:惠州中原策略顾问部
入职:
2010 1>.
跟进中项目:
1
、博罗榕江
2
、万科
.
双月湾
3
、惠东巽寮湾项目
专题报告:
1
、惠州部分楼盘会所考察
2
、低碳住宅技术专题报告
3
、惠州市博罗县市场调研
4
、双月湾开篇
.
双月湾附件
.
(竞争楼盘分析)家庭度假体系专题
5
、惠东巽寮项目
个人
资料
中原地产代理(深圳)有限公司惠州分公司
策略顾问部出品
2011-1-3
八零后之“
5
I
”营销方案
感动中国社会中坚时代脊梁
这是
2008
年汶川地震之后
《
青
年周
末
》
对
80
后的形容
如今
最年长的八零后已年过三十
他们从时代的编外走到了正史
他们是基层干部,科研人员,企业先进,作家
……
在不同的行业中
他们已能够独当一面
成为主导人甚至决策人
!
在未来的十年内,
八零后必然成为房地产主流营销对象。
研究
80
后客户,是一个必然的趋势。
时代在改变,
得八零后者,得天下!
First :
客群
——
八零后
他们个性鲜明、引领潮流。
生活需要那么严肃吗?
如果不听音乐会不会死?不会。但听了就很高兴!
居家空间一定要
townhose
吗?我买不起,但我可以有
my house
!
创意可以当饭吃吗?不能。但创意是种必不可少的生活态度。
满大街都是
L
evis501
,我想我会耸耸肩然后走进
Diesel
店里。
网络带来的不仅仅是美剧和面书,还有无边际的讯息宝库。
我才不在乎别人怎么看我,重点是我怎么看我自己!
…………………………
我的生活我做主
想要地位
热衷新鲜事儿
鄙视山寨
回帖
八零后特质陈列:
乔布斯
乐活
?
?
?
共性在哪
?
?
?
独立生活
喜欢转发
渴望被认同
宅文化
丁克族
资讯
禁片
音乐、电影
张扬
自闭
裸婚
特质整理:
个性
宅文化
禁片
丁克族
乐活
裸婚
乔布斯
热衷新鲜事儿
鄙视山寨
自闭
渴望被认同
想要地位
我的生活我做主
资讯
音乐、电影
回帖
喜欢转发
时尚
创意
自我
网络
I
Idea
I
N
I
ndividual
“
5I
”共性提取完成
NEXT
:八零后共性提取
在所陈列的无数个特性中,找
出最
无法磨灭的客群本质。
自我
网络
创意
时尚
个性
Finally:
针对八零后的“
5
I
”营销模型建立
“5
I
”
模型
I
自我
I
网络
I
ndividual
个性
I
dea
创意
I
N
时尚
先确定客群;
对客群进行共性提取;
建立“
5
I
”营销模型。
“
5
I
”营销模型的建立步骤
步骤
“5
I
”
营销的优势在于,只要我们在营销中确立了共性,建立起模型,就可在其框架内,完成
5
I
“
系列营销”!
曾经也有人这样做过
——
Imac
之所以成为
Imac
史上第一台
I