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安卓软件开发平台软件开发平台销售如何杀出重围？

　　软件开发平台，不管是SaaS化还是私有化的产品，普遍存在着销售困难的问题。
　　商机遍地存在是一种哲学思想，从宏观上讲需求是普遍存在的，能否发现取决于销售人员的顾客开发能力。销售安卓软件开发平台软件开发平台销售如何杀出重围？

　　软件开发平台，不管是SaaS化还是私有化的产品，普遍存在着销售困难的问题。
　　商机遍地存在是一种哲学思想，从宏观上讲需求是普遍存在的，能否发现取决于销售人员的顾客开发能力。销售人员是靠嘴和大脑吃饭的，顾客开发能力不是联系潜在顾客的能力，核心指能否引导、说服顾客使用软件产品的能力。顾客开发分几步走：
　　如下文稿中顾客特指行业集成商、解决方案厂商。
　　一、潜在顾客（合伙伙伴、集成商）筛选
　　对于一种重量级的软件产品，顾客需要具有一定规模，产品对小规模的顾客没有价值，小规模的集成商不具有服务大顾客的能力，也无法持续开拓新顾客，因此不是潜在顾客，具体筛选条件如下：
　　1、有有关行业（和自己的销售行业方向一致）顾客群体。
　　2、最佳是和软件产品技术路线相一致的技术体系，有软件开发队伍，有自己的开发框架，具有明显的软件开发能力。
　　3、行业部门（大型集团公司）的信息化三产公司是抱负的顾客，例如石化盈科、海油信科、神华和利时等，三产公司有稳定的行业顾客资源，业务定位是行业信息化服务，没有产品技术，是产品厂商的抱负合伙伙伴。
　　二、获取潜在顾客的联系措施
　　潜在顾客列表整顿出来后来，这些列表就是我们准备攻的“山头”，建立联系是开发顾客必须条件，需要获取潜在顾客的具体业务负责人联系措施：
　　通过总机（前台）电话联系（推销产品、简介行业商机、简介合伙机会、邀请参与活动、）；
　　通过好友简介联系；（“五的游戏”）；
　　参展行业市场活动（展会、行业信息化建设会、研讨沙龙）；
　　通过一种联系人获取单位所有机构的通讯录；
　　参与联盟，获取行业顾客通讯录；
　　从其他软件产品厂商销售人员处获取；
　　通过社交网络、QQ、微信结交更多的潜在顾客好友；
　　通过商业机构购买资讯。
　　核心点：将销售工作和“人品”分开。
　　三、顾