20220418 北京 东湖湾 东湖湾三大价值体系说辞.docx

20220418_北京_东湖湾_东湖湾三大价值体系说辞
　 东湖湾三大价值体系说辞 针对来电来访客户对于本项目的价格比较高等相关问题的质疑，可从我们项目的三大价值体系一层层逐步引导客









20220418_北京_东湖湾_东湖湾三大价值体系说辞
　 东湖湾三大价值体系说辞 针对来电来访客户对于本项目的价格比较高等相关问题的质疑，可从我们项目的三大价值体系一层层逐步引导客户。三大价值体系说辞包括：一是市场大势及竞品说辞，二是湾岸全景观体验区说辞，三是产品价值体系说辞。三个说辞是一步步逐步递进加深的，首先从外部市场来说明本项目价格是水涨船高；然后过渡到本项目的景观价值，即湾岸全景观体验区；最后是我们的产品非常好，价值非常高。
　首先，从市场大势及本项目竞品两方面来说我们的价格都是非常合理的。一是市场大势，无论从全国到北京再到望京区域来说，地产市场都是呈上升趋势的，整个地产行业都在涨价，我们项目并不是脱离市场独自上涨价格的，而是水涨船高的结果。而且，即便出台新政，从长远来看，楼市仍是呈上升趋势的；二是我们项目的价格其实并不算高，我们的几个竞品项目（太阳公元、红玺台、远洋万和城）的价格都在我们之上，相对于东湖湾的豪宅定位及我们的产品、园林、配套的品质，我们的价格是在非常合理的价格区间内的，具有很高的性价比。（具体参照市场大势及竞品说辞和一页纸新政口径）
　然后，从园林景观方面来说，开发商花费心血和重金打造出独一无二的东湖湾湾岸全景观体验区。我们的景观体系包括三线一点：入口环岛、第九大道和尽端环岛及景观桥。为充分体现项目的豪宅品质，开发商前移社区入口、从全国各地选购树种并引入了高端会所管理公