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[招商引资工作心得体会] 招商新人工作心得

　　招商心得高品位服务业推动中心XX招商引资工作是一项艰苦而又布满挑战的工作，对于从事专业招商人员如何更好的开展招商工作，需要我们不断的加强学习和实践总结。通过本次学习,我有如下收获。
[招商引资工作心得体会] 招商新人工作心得

　　招商心得高品位服务业推动中心XX招商引资工作是一项艰苦而又布满挑战的工作，对于从事专业招商人员如何更好的开展招商工作，需要我们不断的加强学习和实践总结。通过本次学习,我有如下收获。
　　一、在招商过程中要培养自己“三个意识”一是公关意识。要先通过结识公司有关人员，熟悉公司投资的想法，争取和她们交上好友，并通过营造一种氛围，让投资者信任你，觉得来投资安全可靠，才干循序渐进引导公司来投资。
　　二是市场意识。可以比较全面的理解公司的产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景，并根据自己掌握的资料和鉴定，为投资者在土地用地面积、用地位置、要素配套等提供决策参照根据。
　　三是服务意识。在项目谈判阶段，服务的核心是对客商热情的来往接送，涉及客商衣食住行等细节方面，为她们提供部分具体的投资状况简介和必须的资料，让她们感受到我们的热情和对项目招商的诚心。这个阶段核心是以情动人。在项目落户后的阶段，服务的核心转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、筹划、建设等等工作的联系，让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境。在项目建成投产阶段，服务的核心是公司享有各项优惠政策的兑现，公司职工子女就学等一系列后续问题，让公司对我们政府部门的诚信度有个认同。
　　二、专业招商人员的“四个能力”一是对项目的研判和筛选能力。招商引资有时会有诸多的信息，但是，100条信息中，可以获得10条有投资意向的信息就算是有成果了。因此，如何对项目信息的前期进行分析、筛选很重要，它可以让我们少走弯路，节省财力和时间。
　　二是理解政策、熟悉政策、应用政策的能力。作为专业招商人员，要充足的理解我们的招商政策，涉及奖励政策、优惠政策等等，特别是对土地和水、电、气、污水排放的价格和容量所有要确切的理解。固然，我们也不能乱许诺，更切忌说大话、空话、白话、虚话。
　　三是临场发挥的能力。在招商引资过程中，要可以察言观色，研究分析对方的心理，要学会根据对方提出的问题和状况随机应变，并立即作回应和解答，不要说“这个问题