商业项目营销执行方案.docx

广场营销履行方案
目录
第一局部

工程剖析
一、
二、
三、
第二局部
一、
二、
三、
四、
五、
六、
第三局部
一、
二x市特别是八区
商店的供给量大增，体现出迅猛展开的势头。
受供给量的巨大影响，虽然2003年前三季度的成交量与
2002年相
比有较大幅度的增长，但少于
2002年的供给量，当前市场的售货量仍较多，有待市场进一步消化。
同时，因2003年商店市场供大于求，致使
2003
年的商店成交价持续下滑，八个区的商店成交均价为
9810
元/平方米，与2002年商店的成交价钱同期大幅下降了％。可是，受城市规划和市政建设等利好因素影响，现在天河、白云、越秀等区的商店销售仍旧保持优秀的市场场面。
1998-2002年全市商店成交均价表
〔单位：万平方米〕
年份八区十区
批出量成交量批出量成交量
1998
数据根源：xx市领土房管局及xx市房地产交易所
〔二〕、近期xx市商业物业市场展开变化
数据根源：xx市领土房管局及
xx市房地产交易所
根据有关统计数据剖析和检查掌握的情况来看，预计未来一年
xx市商业市场有以下趋势：全市各片区商店
走势差别较大，专家预计，
2004年xx市热点地域的商店价钱仍将稳中有升，但幅度不会太大，其中，地铁观点
的商店市场的走势会持续上扬，而其他商店市场的价钱走势会与
2003年根本持平或略有下降。
销售部对工程周边的工程做了特意的检查剖析
:东璟花园首层商店的销售均价为
50000元/平米，实用率是
80％折合实用面积售价
60000元/平米。xx广场因为街铺的数量很少，如果首层的销售均价在
35000元/平米即
实用面积售价为70000
元/平米，那么我们认为风险很高，因此建议首层建筑面积销售均价为
28000－30000元/
平米，负一层建筑面积销售均价为
13000－15000元/平米应当比较适合。
位于奥林匹克体育场旁的“花花世界〞近期将推出，由于其本钱较低，租金和售价都比
xx广场低而且已经
引入了好又多和欧培德。因此建议本工程的租金适合降低首层
180－200元/平米，负一层100－120元/平米之间。
二、工程概略
〔一〕工程根本经济技术指标
类型
面积
类型
面积
占地面积
10000㎡
首层商场面积
2941㎡
总建筑面积
24155㎡
二层商场面积
3582㎡
建筑层数
7层
三层商场面积
3582㎡
负一层
3909㎡
四层商场面积
3582㎡
负二层
3909㎡
五层商场面积
2650㎡
建筑高度
23M
地下车库车位
99个
联合工程推广的需要，和工程作为
MAII的体量我们对外的统一宣传口径为总建筑面积为
35000平米.
〔二〕xx现时情下工程
S、W、O、T的变化
1、工程优势〔S〕
、本工程紧临黄埔大道城市主干道，地理地点昭示性强，易惹起往来潜在客户关注；
、地铁5号线的区间站紧邻本工程；扩大了工程的辐射地区。
、凑近多条城市交通要道，享有优越的城市交通条件；倚靠东西主干道黄埔大道，多路公交车途经本工程及周边地区；
、员村二横路是地区板块的中心，生活配套成熟完善；
5)、周边云集众多住宅与多家酒店、娱乐、餐饮、银行等商务配套，；周边天河区政府及天河公园；当前天河区
一带约有20万白领，而黄埔区及经济开发区也有产业工人和白领近9万人，拥有巨大的消费能量；
、市场的稀缺性和唯一性。员村二横路能与xx广场竞争的同种类、同品位、同规模的商业广场当前没有。路
边的商店全部零落散布，形象差，无舒坦的购物环境。

xx是一个常年酷热的城市，而本地段尚无全中央空调开
发品种齐备的商业广场，

是本地段商场的稀缺性。

xx广场是旧城新区的特性商业代表，

城乡商业改造很有可能成
为一种优势突出、劣势填补的结果，对商业中心的展开有利。
2、工程劣势〔W〕
1〕、现时消费能力缺乏。原居民主假如村民和外来人，消费能力和消费水平不是特别高。
、地段