汽车销售部职责汽车销售部工作计划.docx

汽车销售部职责汽车销售部工作筹划

　　XX年，销售工作仍将是我们公司的工作核心，面对先期投入，正视既有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
　　着眼公司目前，兼顾将来发展。XX年，在总经理的领导下汽车销售部职责汽车销售部工作筹划

　　XX年，销售工作仍将是我们公司的工作核心，面对先期投入，正视既有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
　　着眼公司目前，兼顾将来发展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出核心维护既有市场，把握时机开发潜在顾客，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完毕销售任务。
　　一、销量指标：
　　至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目的700万元（XX年度销售筹划表附后）；
　　二、筹划拟定：
　　1、年初拟定《年度销售总体筹划》；
　　2、年终拟定《年度销售总结》；
　　3、月初拟定《月销售筹划表》和《月访顾客筹划表》；
　　4、月末拟定《月销售登记表》和《月访顾客登记表》；
　　三、顾客分类：
　　根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将既有顾客分为vip顾客、一级顾客、二级顾客和其他顾客四大类，并对各级顾客进行全面分析。
　　四、实行措施：
　　1、技术交流：
　　（1）本年度针对vip顾客的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
　　（2）参与有关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
　　2、顾客回访：
　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，和我司品牌相称的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强和顾客的交流，协调和顾客、直接顾客之间的关系。
　　（1）为和顾客加强信息交流，增近感情，对vip顾客每月拜访一次；对一级顾客每两月拜访一次；对于二级顾客根据实际状况另行安排拜访时间；
　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的顾客方即为结束，还要协助顾客出货，协助顾客做直接顾客的工作，这项工作列入我XX年工作核心。
　　3、网络检索：
　　充足发挥我司网站及网络资源，通过