汽车销售部工作计划.doc

汽车销售部工作计划.doc汽车销售部工作计划总结》; 3 ,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》; 4 ,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三,客户分类: 根据 20xx 年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成 VIP 客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。四,各项措施的落实: 1 ,技术交流: (1 )今年的技术部门要针对 VIP 客户,开展售后服务的技术研讨会; ( 2 )参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2 ,客户回访: 要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户, 用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。 3 ,网络搜索: 充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。 4 ,售后协调: 目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。 20xx 年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。第一,销售目标: 至 20xx 年 12月 31 日,销售部实现在江苏地区的销售任务 3000 万元,销售目标 5000 万元(详 20xx 年的销售时间表附后);。第二,计划拟定: 1 ,年初拟定《年度销售总体工作计划》; 2 ,年底制订《年度销售工作总结》; 3 ,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》; 4 ,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三,客户分类: 根据 20xx 年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成 VIP 客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。四,各项措施的落实: 1 ,技术交流: ( 1 )今年的技术部门要针对 VIP 客户,开展售后服务的技术研讨会; (2 )参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2 ,客户回访: 要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户, 用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。 3 ,网络搜索: 充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。 4 ,售后协调: 目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。个人汽车销售工作计划二:汽车销售 20xx 年个人工作计划转眼即逝, 20xx 年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了, 迎来了 20xx 年的钟声,对我今年的工作做个总结。回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差 70 多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点: 1. 市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果! 2. 个人做事风格不够勤奋. 不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想! 3. 在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。二,工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下: 三个大部分: 1. 对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3. 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。九小类: 1. 每月要增加 5 个以上的新客户,还要有到 3 个潜在客户。 2. 一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4. 对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5. 要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料, 与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6. 对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7. 客户遇到问题,不