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会销常见问题与总结（会销总结）
会销总结
总结：
一、会前
1、会销主题不够明确，导致邀约话术和客户沟通都偏离主题；
2、客户质量问题，在前期的客户邀约中，因把控不够严格，导致邀请的低意向客户过

会销常见问题与总结（会销总结）
会销总结
总结：
一、会前
1、会销主题不够明确，导致邀约话术和客户沟通都偏离主题；
2、客户质量问题，在前期的客户邀约中，因把控不够严格，导致邀请的低意向客户过多，此类客户在总客户中占比较大，从而造成现场人员过多；


3、物料准备，物料准备不足，因到场人数严重超出预估，导致礼品和相关用料不足，给客户留下不好的印象；
4、前期准备过于仓促，在前期的准备过程中，各个环节的分工不够明确，人员配合混乱，具体表现：⑴礼仪人员缺乏主动性，在客户到场后，未能及时接待客户；⑵签到处人员应对能力较差，不能很好的引导客户，控制签到时间，导致客户在签到处小规模的聚集，超出接待能力；
5、缺乏预演，细节把控不够，整场会销的大流程已经确定，但是没有具体到细微处，如人员的具体安排，位置的设置，各个流程的衔接等。
二、会中


1、人员安排不到位，执行力不足 前期已经确定了各个人员的负责区域和工作职责，但是在会场中却没有看到人员各司其职，从而导致现场场面混乱，客户找不到负责的销售；
2、部门的配合度不高，场内秩序较混乱 由于人员分布过散，和主持人的配合不够，导致场内气氛不够火热，给客户带来的心理暗示较少，缺乏签单的刺激；
3、各个环节进度慢，导致整体流程拖沓 整场会销中，各个环节设置的不够紧凑，用时过长；
三、会后


1、缺乏会后回访经验
会销结束后，对客户的回访力度不够，缺少和客户的深层次沟通 2、后续跟单不足，自己的意向客户未能及时过滤，不能及时把握客户的心理。
建议：
一、会前
1、明确会议主题，所有环节围绕主题安排；


2、确定好工作流程后，重点把控细节问题，做到专人专项负责；
3、物料，人员安排必须高于我们的实际接待量；
4、活动前期须有多次演练，提高整体的效率，避免不必要的麻烦；
5、设置各个环节的主要负责人，责任落实到具体人员身上；
6、礼仪