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2022年度工作规划
东莞小家电2022年度营销工作总体实施规划
报告人：
在公司领导的大力支援下，我们在2022年度实施有效的市场操作并取得了跨跃式的发展，销售额约为2000万元，东莞格力小家电发展实现历部的指标进行有效地分解，后期不再进行压货。
持续扩大两季品在11年度的销售佔比，这也是我们实现全年目标的根本途径。
3、要做到销售渠道持续下沉，实施渠道拦截、深度分销，在东莞本地扶持1-2家商进行覆盖，但必须服从小家电长远发展的规划，强化对客户渗透的治理。如腾龙、良基等。坚持专业的事由专业的人来做的发展方针。
4、加快乡镇区域市场的建设，特别要加快区域性销售网点的建设，形成以点带面辐射效应。深化渠道下沉和深挖市场潜力。


5、加快专卖店的三性建设，落实总部及销售公司的要求，完成格力专卖店上“三样”的工作。加强对专卖店从原先单一产品系列延长到综合电器的丰富化，填补空调淡季时的经营本钱。
6、连锁性终端，谋进入，适当放宽商的利润空间。实施终端拦截，产品深度细分，增加终端的陈列面及形象化建设，突显产品竞争优势。重点扶持2-4家商连锁性终端的操作，强化对终端产品的丰富化，同时以终端体系为基点，分解销售任务激励并实施进度化的过程治理。
确保全年相关指标的完成。
7、继续维持区域化治理，以乡镇渠道为主，落实三大治理目的：专卖店治理、工程机资讯收集、开发新客户。
8、为适应新兴市场的发展，特别是网路销售的兴起，我们积极要适应。把网购做为一个机新兴渠道来发展壮大。
8、继续整合市场资源，继续加大小家电终端形象的建设。通过树立典型，通过若干终端形象工程来提升小家电品牌知名度，建立良好的市场口碑。最终突出高阶机型的销售，如：
电压力锅、空气净化器等高阶产品。走精品营销的道路，特别在专业连锁体系。
9、产品扩大化、丰富化。只有不断优化产品结构，尤其是渠道建全后，各大销售体系的产品品种进行结构性调整，错开产品结构冲突。同时加大出货週转率。


主打产品仍是两季品（电风扇和电暖器）、四季品。同时要加大对精品系列产品（乾衣机、净化器、除溼机等）的推广力度和出货力度。抓住机遇完善渠道的报样工作。
10、要合理地、严格地制订要货计划和上样计划，绝不容许无计划性的、盲目地进行产品上样等销售工作，避开库存量过大，有效地掌握库存。有计划有步骤地及时清理现阶段的所积压的库存，快速地回笼资金，以减轻公司压力。
11、要以企业长期经营的目的，我们必须本着开源节流的原则，树立良好的经营意识。严格掌握好相关销售费用的支出，要做到少花钱多办事。从市场销量中赚取利润，要学会自主经营，除了费用和人工开销还要公司回报合理利润。
因此2022年也是我们将实现利润和销量增长双丰收目标的一年。
12、在工程机和专案方面，要