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年度销售方案书
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试阅：
，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
，不管精神或体力都须权利投入工
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，贯彻至所有相关人员。
〔三〕业务机构方案

〔1〕德高效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
〔2〕于德高营业处德管辖内设立新德出差处。
〔3〕解散食品部门，其所属人员那么转配到德高营业处，致力于推展销售活动。
〔4〕以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
〔5〕在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进行改善。

交易机构及制度将维持经由本公司－－代理店－－零售商德旧有销售方式
〔四〕零售商德促销方案

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①分发、寄送机关杂志②赠送本公司产品的负责人员领带夹③安装各地区协作店的招牌④分发商标给市内各协作店⑤协作商店之间的销售竞争⑥分发广告宣传单⑦积极支援经销商⑧举行讲习会、研讨会⑨增设年轻人专柜⑩介绍新产品
〔3〕协作会的存在方式是属于非正式性的。

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强以下各项实施要点：
〔1〕奖金鼓励对策－－零售店店员每次售出本公司产品那么令其寄送销售卡，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿。
〔2〕人员的辅导
①负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
②销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。
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〔3〕德高公司的教育指导：
①让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。
②通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。
〔五〕扩大顾客需求方案

〔1〕在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
〔2〕针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告方案到达以最小的费用，创造出最大成果的目标。
〔3〕为达成前述两工程标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。

〔1〕针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购置动机。
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〔2〕利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
〔六〕营业实绩的管理及统计

〔1〕利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。 >①依据营业处、区域别，统计XX家商店的销售额。②依据营业处别，统计XX家商店以外的销售额。③另外集中销售额统计须以各营业处为单位制作。
〔2〕根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。
〔七〕营业预算确实立及控制
，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门那么需交换契约.
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，实际额的统计，比拟及分析等确立对策。
、期、月别，分别制定部门的营业方针及方案，并提出给本部修正后定案。
〔八〕提高经济及干部的能力水准

〔1〕各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理。
〔2〕事业经理需就营业、总务、经营管理、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及方案。
〔3〕事业经理针对年、期及每月的活动内容，实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。
〔4〕本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循环的典范。

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〔1〕事业经理应根据以下九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式:
①各项帐簿、证据资料等完备②各种规那么、规定、通告文件资料完备③确立业务方案及规定④确立指示、命令制度⑤事务报告制度⑥书面请示适度⑦实施指导教育⑧实施巡视、巡回⑨确立会议制度
〔2〕必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接奉献。