晋升店长工作计划.docx

晋升店长工作筹划

　　转眼间，在大众连锁店工作已有半年。
　　做为一种店长，一方面我已经充足结识到自己所扮演的角色、自己的工作职责，店长是一种门店的核心，应当站在一种经营者的角度去考虑和分析问题，对门店进行有效的诊断。
　　一方晋升店长工作筹划

　　转眼间，在大众连锁店工作已有半年。
　　做为一种店长，一方面我已经充足结识到自己所扮演的角色、自己的工作职责，店长是一种门店的核心，应当站在一种经营者的角度去考虑和分析问题，对门店进行有效的诊断。
　　一方面对大众销售的1组数据进行一下分析：
　　从数据中不难看出，大众连锁店的客单相对稳定，在7月、8月、9月客流增长较明显，其核心表目前会员方面，三个月对会员的开发及维护效果明显，本店在会员维护方面核心有如下多种成功方面：
　　1、会员日活动的渗入：通过短信平台向会员顾客发送短信息或电话告知;
　　2、会员日环境的部署：卖场内POP海报、爆炸贴、气球、彩带、条幅;
　　3、会员日客流的拉动：通过进店办理睬员卡赠送小礼物形式拉动、通过换购形式拉动;
　　4、会员日九折的转形：原有九折措施，门店不能有效运用，通过成功的转形开展，具体操作措施：标记品种购药满50元使用1张5元《代金券》活动、消费满68元参与抽取钞票活动、凭《特惠券》可1元购药活动、标记品种消费满98元返钞票10元活动等等;
　　5、会员日平面的宣传：组织职工打印活动内容的宣传单，到门店幅射的四个街区进行门洞粘贴野广告、在大众厂区门口进行全面的POP海报宣传;
　　7-12月期间会员日销售和平时销售对比：
　　1、会员日销售对比增长%;
　　2、会员日交易次数对比增长%;
　　3、会员日客单价对比增长%;
　　下面提供1组大众会员日销售数据：
　　通过上述数据，我将在对品种构造进行调节。结合大众连锁店的营业面积、各柜组的销售占比状况对品种进行缩减，在
　　7、
　　8、9月份，心脑血管、抗菌消炎和酊水油膏三个柜组的销售就占了总体销售额的12，其中风湿跌打、妇科用药、花茶方面的销售不是很抱负，通过数据分析：风湿跌打柜组销售的提高可以通过品种的增长来实现，目前本柜组品种数量为65个，不能满足顾客的需求;妇科用药方面，可以通过增长出名厂商的品牌品种来增长销售，但本店幅射的周边消费群体以大众厂区职工和社区居民为主，其中社区居民以老年人居多、大众厂区以男职工为主，从主线上影响了妇科药物的销售，添加品牌品种能否增长本柜组的销售有待考证;花茶系列销售需要对消费者的知识普及、宣传引导、强力主推来实现。
　　那么提高门店的销售：增长来客数，提高成交比例，提高客单价，一种老生常谈的话题。我将以增长来客数、提高成交比例为核心，在此基本上保持客单。并时刻关注竞争对手门店的状况，以便立即调节活动方案，抢占市场占有率。
　　另一方面，在大众连锁店人员方面进行分析。大众定员7人，每班3人，职工均属于老职工，业务能力强，对药物关联销售理解全面，并能有效根据特定顾客进行针对性推荐药物，但在卫生环境、药物陈列方面应加强管理。店长就是这个店的灵魂，店长的思想就会决定全体职工的思想，一方面店长应当具有积极向上的心态、较强的忍耐力及包容力、全面的管理能力、权威的专业知识来带领团队。如果店长不能通过自己的能力来得到店员的承认，你