项目招商计划书.docx

项目招商筹划书

　　一、招商的目的及环节：
　　招商核心的目的：
　　l 迅速回笼资金，缓和压力
　　l 迅速建立营销网络，占领市场
　　l 锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式
　　招商的环节：
　　组建招商工作组→整项目招商筹划书

　　一、招商的目的及环节：
　　招商核心的目的：
　　l 迅速回笼资金，缓和压力
　　l 迅速建立营销网络，占领市场
　　l 锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式
　　招商的环节：
　　组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库→广告创意媒体选择发布→1次信息解决→工作信息解决→发出会议邀请→召开招商会议→督促履约→款到发货→档案移送→协销、督导工作开始
　　二、 招商应注意的6个因素
　　拟定招商目的定位
　　招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。
　　1．产品定位
　　见“方略篇”和“内容篇”
　　2．资金定位
　　绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是核心，关系前期招商和后期招商持续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”，盼望可以持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一种“招商预算表”
　　3．网络定位 ：
　　我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最佳，是全面开花还是核心“精确打击”。
　　我个人觉得应当采用社区域范畴内招商：以县作为最大招商面积，许可有实力的经销商包揽多种县。经销商着重选择发展型中小经销商，由于她们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度很高。
　　掌控招商核心环节
　　招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。“细节”涉及：
　　l 招商目的定位
　　l 经销商标对的定
　　l 评比经销商方略
　　l 邀约环节
　　l 招商掌控
　　l 招商培训教导
　　l 招商政策
　　l 招商书制定发布
　　l 合同权利义务、签约规范
　　l 招商会筹办
　　l 媒体广告筹划
　　l 招商费用预算
　　l 利润分派统筹
　　l 经销商手册汇编
　　l 单位时间铺货率
　　l 目的销售量
　　l 串货管理
　　l 欠账追款措施
　　l 违约解决
　　l 风险规避机制等
　　这些招商细节必需准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必需了然于胸，随时掌控。
　　打造招商实行力
　　描绘再美好的招商抱负，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的实行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，实行力是绿金招商最大的软肋。实行力的核心强化“言必行，行必果”，履行招商负责制，目的到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层贯彻，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行严禁，使实行充足有效，招商才干结出硕果。
　　打造招商实行力的另一种核心配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家教导模式并提供操作方案，由于目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座很认同：
　　l 二批商怎么拉动
　　l 农民怎么引
　　l 促销怎么推
　　l 渠道怎么护
　　l 串货怎么控
　　使经销商有了信