加盟部拓展计划书.docx

加盟部拓展计划书
一：行业现状
当前的童装行业已经形成以米奇妙、巴布豆、丽婴房、贝蕾尔为代表洋品牌;以安奈儿、
可可鸭、小猪班纳、铅笔、兔仔麦为代表的南派品牌、以巴拉巴拉为代表的江浙品牌、以
派克兰帝为代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因华东市场(以上海为重点)、西南市场(以重庆为重点)、
西北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎
对待。
----市(地)级代理-----终端
公司应首先竭尽全力的开发各地区的重点市场(如果暂时找不到市级代理那么地域代
理也能够)并以此为中心拓展全国市场。
公司----终端
对重庆市场、潜力市场和关注市场能够先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的
要求这样能够为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话能够引导其成长为市级代理商。
自营终端
在起步阶段拥有直营终端(特别是重庆市场)会让公司拥有更多的信息资源与树立品牌
形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差别性，并实时调整
产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能切合自己产品
的市场定位，能反应出自己品牌特性出来。
、办事处
针对重点市场能够考虑建立办分公司、办事处

(以重点市场的自营商场为踞点

)但一定
要有选择性，一开始就各处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的
管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场场面，该市场就
成了一局死棋，再来变换其余经营模式就很困难了。

要求各区经理，地区经理长久的出差到各市场进行市场检查
境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料

(当地的人文环境、投资环
(以备招商会，交易会等
招商活动的请帖派发

)、开发最好的客户

(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是
看他现在有多少资本投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度

)。
六：招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。

行内很多二线品牌一般是

---

折，专卖

，我们应当以

、代理
(10%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品
牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。
大额的广告支持及高返利
行内很多二线品牌一般的广告支持为厂商参半且广告费以货物折钱而且力度不够。
(提高品牌价值)进场费参半
(我们在真实的、负责的做品牌)
(广告形式的选择与发布由公司负
责)。
%、达成150万者(供货价)返利3%(以现金方式)等。
高换货率
一般的品牌换货率为60天内没有补货的产品能够100%调动，凡补单产品不与调动。我
们能够规定重点市场内的客户在两季内不论有没有补货100%换货凡是特价产品不与调动。
(如果产品万一不好销我们能够随时打特价)
以上方式仅限于第一年度的合作。七：广告宣传
广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。经过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广
播媒体