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加盟部拓展计划书
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一：行业现状
当前的童装行业已经形成以 米巧妙、巴布豆、丽婴房、贝蕾尔为代表洋品牌 ;以安奈儿、
可可鸭、小猪班纳、铅笔、兔仔麦为代表的南派品牌、 以巴拉巴拉为代表的江浙品牌、以
派克兰帝为代表的北派品牌的竞争格局。 洋品牌由于进入中国几年， 认识中国花费者的习惯，
已从培养市场到指引市场的转变， 培养了一批忠实的花费群， 据有着高端花费市场， 也据有
着许多的市场份额 ;第一是洋品牌卡通成效强，牢牢抓住小孩的心理，图案开朗夸张，色彩
娇艳，休闲性强，在样式设计上新奇独到，潮流感强，拥有激烈的视觉冲击力；其次是样式
多、品种全、选择余地大；外国品牌童装着重服饰衣饰的搭配，产品自成系统，从里到外、
重新到脚，从居家到出门、上学，全部小孩系列无奇不有 。中国威望部门数据展望，将来几
年内，中国童装市场潜量将高达 920亿人民币并且以每年 15%以上的速度增添。市场潜力非
常大，每个公司都想在这一具大的市场份额中分一杯羹 (此刻还没有任何品牌的市场据有率
达到5%)。也必然会使出全身解数，或进行销售策略的改革 ;或以降低利润来嬴得市场，所
以，竞争会特别激烈。但将来的趋向都是以品牌建设来拉动市场， 所以，未前的公司发展之
路，也就是品牌建设之路。
二：公司现状
公司是由批发转型为品牌的公司，主导产品为批发生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。
品牌定位在二、三线之间。
3、全国分公司达到 6家以上，加盟店达 200家以上，年销售额达 5000万以上。
三：营销目标
一年内做强西南市场，布点全国市场（现负责地域）。


10家以上，加盟店达

100家以上，年销售额达

800万以上。
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四：营销队伍
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加盟部设：西南地区部

(经理、业务、市场督导兼培训

)，华北市场部

(经理、地区经理
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兼业务与督导)。
五：渠道建设
渠道建设也是市场开辟成功与否最要点的一步，在公司发展阶段应先从地区要点市场
开始操作，切忌遮天蔽日把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。 先从地区
市场开始运作，能够以点带面，以强带弱。做品牌不可以急，特别是童装品牌，要顺序渐进，
稳打稳扎。
布局
市场不可以盲目开发 (象打仗同样不可以没有要点的全面作战 )应当将市场区分为：要点市
场、潜力市场、关注市场 (以市场经济为主要依照 )。
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将加盟市场区分为四大地区：华东市场 (以上海为要点 )、西南市场(以重庆为要点 )、
西北市场(以陕西为要点 )、东北市场(以辽宁，北京为要点)。上海、北京为特别市场要谨慎
对待。
---- 市(地)级代理----- 终端
公司应第一竭尽全力的开发各地区的要点市场 (假如临时找不到市级代理那么地域代
理也能够)并以此为中心拓展全国市场。
公司----终端
对重庆市场、潜力市场和关注市场能够