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销售珠宝销售技巧
销售珠宝分为6个步骤：第一，以良好的精神状态迎接顾客的到来。当顾客进入或打算进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，也可赐予肯定的问候，如“您好”！“欢迎光临”等。另外，当有顾客经过柜台时要尽可能地实行销售珠宝销售技巧
销售珠宝分为6个步骤：第一，以良好的精神状态迎接顾客的到来。当顾客进入或打算进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，也可赐予肯定的问候，如“您好”！“欢迎光临”等。另外，当有顾客经过柜台时要尽可能地实行措施，引起顾客对你柜台的留意，比如做出拿放大镜视察钻石的动作或拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客对你柜台的产生爱好，事实上就是一个小小的广告。
其次，接待客人要找准恰当的时机。当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地靠近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并留意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头跟你讲话省力的多，而且这样也更敬重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，这样才能让顾客毫无顾虑地试戴你拿出首饰来。
第三，展示珠宝饰品时要充分。由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示非常重要。很多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给顾客。其实当你起先拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摇摆钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完再将首饰递给顾客，这样顾客很可能会仿照你的动作去视察钻石。另外，在顾客选择款式出现挑花眼的状况时，营业员应刚好举荐两件款式反差较大，且顾客视察时间较长的饰品，然后再重新描述二者款式所代表的风格。这样简单锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
第四，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝学问。顾客所了解的珠宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满意。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的留意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的钻石学问滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗