第5章 经营单位竞争战略选择[盈利模式创新].ppt

第5章经营单位竞争战略
竞争战略主要针对企业如何在选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。
基本竞争战略
企业为了建立与五种力量抗衡的有利的战略地位,并超过其他竞争者,有三种“一般竞争战略”可供选择:
低成本战略
差异化战略
集中战略(专一化)
——迈克尔·波特
一、低成本战略
1、涵义、特点、成功的关键
又称成本领先战略,是指企业的全部成本水平低于竞争对手。
低成本战略的特点
产品线:达到基本质量的基本产品,附加特色不多。
生产重点:在不牺牲可接受质量和关键特色的前提下降低成本。
营销重点:强调低价格的产品特色
成功的关键
开发成本优势的持续性来源
形成成本控制的制度和文化。
建立能够降低总体运作成本的关键资源和能力。
案例:
松下电器丰田汽车沃尔玛连锁店、格兰仕
格兰仕原为一家从事纺织、印染、服装和羽绒制品的企业。90年代初,格兰仕的经营者感到企业所处产业成长空间有限,经过调研,选定刚开始在国内市场导入且只有四家生产厂商的微波炉作为转产对象。格兰仕从东芝公司引进了组装生产线,并聘请日本人负责生产管理,由此形成了格兰仕最初的微波炉生产专业技术和管理能力的基础。
2、成本优势的主要来源
波特列出了10种成本驱动因素:
(1)规模经济
(2)学习及经验曲线效应。
(3)关键资源投入的成本
2、成本优势的主要来源
(4)价值活动之间的相互联系和利用程度(协调合作)
纵向一体化:
横向联系:共享经验、协调成本
例如同关键供应商进行合作来节约成本:零配件的设计、质量保证程序、及时送货以及一体化材料供应。
2、成本优势的主要来源
(5)公司内部业务单元机会共享(协同效应)。
如共同使用同一个定单处理和客户账单处理系统,使用相同的销售力量,共同使用相同的仓储和分销设施,依靠相同的客户服务和技术支持队伍。
2、成本优势的主要来源
(6)垂直一体化与外包的好处。
(7)时机因素。
率先行动效益和追随效益
(8)生产能力利用率。
生产能力利用率的提高可以使分摊折旧和其他固定费用的生产量扩大,从而降低单位固定成本。