第6章 企业经营单位战略[盈利模式创新].ppt

第六章企业经营单位战略
知识要点
能力要求
相关知识
成本领先战略
(1) 识记成本领先战略的含义、优势与风险
(2) 掌握成本领先战略的适用条件
(3) 掌握获得成本优势的途径
(1) 成本领先战略的含义、实施成本领先战略的主要优势以及面临的风险
(2) 成本领先战略的适用条件及途径
(3) 实施成本领先战略的注意误区
差别化战略
(1) 能够理解差别化战略的概念、优势与风险
(2) 理解差异化战略的适用条件与可能性
(3) 掌握获得差别化的途径
(1) 差别化的含义、实施差别化战略的主要优势与面临的风险
(2) 差别化战略的适用条件与实施途
(3) 实施差别化战略的注意误区
集中化战略
(1) 了解集中化战略的含义、优势与风险
(2) 了解集中化战略的实施
(1) 集中化战略的含义、实施集中化战略的主要优势与风险
(2) 实施集中战略的原则、形式与实施的适用条件
不同行业的竞争战略
(1) 了解分散型产业中的企业竞争战略
(2) 了解集中行业中的企业竞争战略
(3) 了解新兴产业中的企业竞争战略
(4) 了解成熟行业中的竞争战略
(5) 了解衰退行业中的竞争战略
(1) 分散型产业的经济原因、竞争战略选择
(2) 领导型企业、挑战者企业、追随者企业、市场弱小企业的竞争战略
(3) 新兴产业中企业发展面临的问题、竞争战略的选择
(4) 成熟的行业的特点、战略的选择
(5) 衰退行业的特点、竞争战略的选择
引例:产品策略差异与企业兴衰
A厂地处上海,于1958年建厂,是国家定点制造电话交换机的骨干企业。A厂自1960年研制成功我国第一部纵横制自动电话交换机开始,截止到1991年,累计生产各类交换机达400万线,产品销往全国(除台湾省外)各省、市以及亚非国家,市场占有率达60%以上。20世纪70年代至80年代末,A厂产品始终供不应求,企业生产经营十分兴旺。
B厂地处河南,由A厂无偿提供全部纵横制自动电话交换机生产技术,并负责工厂的建设。B厂的地理位置不十分有利,当地的工业基础较差,加之生产和管理人员素质不高,一定程度上制约了B厂的生产经营发展。在计划经济条件下,纵横制自动电话交换机属稀缺产品,靠着国家指令性计划调拨,B厂尚可维持企业生存。
续:
20世纪80年代中期,数字程控交换机技术日趋完善,大量的进口或三资企业制造的数字程控交换机纷纷进入我国通信市场,数字程控交换机已潜在地显示出它将最终取代纵横制自动电话交换机。80年代后期,B厂开始了与解放军某通信学院合作开发新一代产品HJD—04数字程控交换机,而A厂纵横制自动电话交换机的市场销量非但没有下降,反而呈不断上升趋势。
面对这样的市场形势,A厂的高层决策层认为:“A厂纵横自动电话机牌子老、技术性能可靠,市场销售不会受数字程控交换机的影响,靠着纵横制还能吃上20年。”A厂非但不考虑新产品的开发,却继续扩大纵横制自动电话交换机的生产规模。
续:
进入90年代后,在数字程控交换机更为猛烈的市场冲击下,A厂纵横制自动电话交换机产品也出现滞销。至1991年,A厂的交换机基本没有销售订货,工厂当年就跌入了亏损的困境。
此时的B厂尽管同样也受到了纵横制自动电话交换机滞销的影响。但是,B厂与解放军某通信学院合作开发的国产HJD—04程控交换机于已于1991年正式推入市场,及时地补充了纵横制自动电话交换机的不足,企业非但没有出现亏损,而且效益呈不断上升趋势。
问题:在外部环境相同的背景下,为什么A和B厂出现不同的经营结果?
第一节成本领先战略
一、成本领先战略的概念
成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制,在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度,成为行业中的成本领先者的战略。企业凭借其成本优势,可以在激烈的市场竞争中获得有利的竞争优势。
二、成本领先战略的优势




高成本
低市场占有率
低成本
高市场占有率
高利润
更新快
低利润
更新慢
(a)良性循环(b)恶性循环
三、成本领先战略的主要风险
(如扩大规模、工艺革新等)与积累的经验一笔勾销。
,用较低的成本进行学习。
,使得企业原有的优势变为劣势。
续:
(P)而为消费者提供的消费者剩余(B—P)不足以抵消采用差异化战略的竞争对手通过提高顾客认可的价值(B)而为消费者提供的消费者剩余(B—P),使企业失去竞争优势。
,适应