家居消费者消费特点数据分析报告.docx

家居消费者的消费特点现状及进展趋势分析报告
随着我国城市化进程的不断加深，城市住宅行业的进展，带动了家居装修行业的快速进展，人
们关于装修配饰的需求愈来愈高，作为家居装修卖场企业，分析消费者的消费行为特点，依照消费者的需求去进行销售经营
B・本表格中所涉及的品类是大致依照装修进程中必备品类由上到下排列的。部份平台由于各类缘故
（非付费版限制功能、数据衡■维度有明显不足等），其数据不在本搜集范围之内。
：
第一，由于一样男性在家庭装修中投资最大，
大；
第二，对装修事宜关注比例的最大的年龄段，依照360数据，25-34岁年龄段为％；依照百度指数,30-39岁年龄为％；依照腾讯阅读指数，24-35岁为％。同时结合石家庄最新的平均婚育年龄29-31岁，不难看出，25-35岁之间人群确实处于装修关注度最高的年龄段。
第三，从表格中还能够看出"碰到建材或非成品家具，女性的关注度显然要比男性低，换言之，材非成品家居用品女性的参与度决策比要低湘反关于成品家具和配饰类物品，女性的参与度决策比有比较明显的上升。
三、消费者的价值分类
依照中装协厨卫委联合华丽立家与北大市场与媒介研究中心一起发布的《大数据下的厨卫消费行为趋势研究报告》中的数据，依照每坪装修费用的高低，能够将装修用户分为以下四类：
表三：
家居消费者价值分类表
'、分类评价
低档
中档
中高档
高档
合计
每坪标准
500元及以下
500-1000元
1000-2000
元
2000元以上
/
所占比例
%
%
%
%
100%
以上数据为全国性的宏观数据，由于石家庄的情形较为特殊，房价工资比较高（房价与工资比值越高，购买力和消费能力越弱），依照与石家庄装修公司设计师的交流咨询，目前主流装修用户的情形，可能为以下几种：
1）.500元/时以下为低档装修，约占35%左右;
）、500-1000元/时为中档装修，约占50%左右;
）、1000-1500元/时中高级装修，约占10%左右;
）、1500元以上为高级装修，约占5%左右;
以上数据不含家电和家具，由上述数据能够看出，石家庄的装修档次和占比，较全要低，中低档占比更大，中高级占比更低一些。中档装修占比最高，意味着人们在知足大体的装修需求的情形下，关于装修的品质和环保性有必然的要求。
因此能够判定■以后石家庄装修市场面对的要紧人群仍以注重性价比的中低档人群为主。环保性、质■靠得住度、有效性和性价比是消费者最看重的问题。
四、家居消费者消费前关注要点
家居消费者在进行消费之前到底考虑哪些问题，每一个考虑方向的比重是多少，关于家居企业
来讲，也是超级重要的。通过对各大搜索引擎数据的整理分析，能够取得以下消费者具体关注
点的排行:
表四
家居消费者消费前关注要点排行表
关注内容
装修预算
整体搭配
装修风格
品牌档次
环保指标
前人经验
所占比例
%
%
%
%
%
%
第一，从用户关注度最高的装修预算的问题来分析，新房装修用户往往由于对装修知识十分匮乏，只明白自己可能想要的装修出的感觉，达到这种要求可能需要花多少钱并非是很清楚，关于装修公司和设计室提供的报价也不明白到底意味着什么，想要略微好一些的，可是又怕被坑，由此能够看出，一方面目前传统的装修市场确实存在鱼龙混杂真假难辨的问题，价钱比较混乱；另外一方面也侧面反映出目前很多家装公司推出的打包价和每平米计费模式能在必然程度上打消消费者的顾虑，因此从那个角度来看，套餐化、平米计价模式符合以后装修市场进展的方向。
第二，整体搭配和装修风格的关注度比较接近，侧面反映出在消费者的心中，整体搭配和装修风格并非是一回事，装修风格往往比较固定，关于一个消费者里说，往往他并非清楚每一个装修风格意味着什么，可是他往往会很感性很直觉的去判定这套方案是不是我想要的整体的搭配感觉。因此从那个角度来讲，需要咱们试探和改良的有以下几点：
1）、整体搭配不单单包括硬装，还包括软装配饰等方面；
2）、装修用户关于装修行业名词并非专业，也不是超级感爱好，他需要的是一种整体的感觉和成效，因此如何给消费者呈现这种成效和感觉，需要咱们去试探；
3）、咱们适应性依照装修风格给消费者提供套餐的模式，究竟是不是符合消费者的思维模式
和同意意愿？如何从消费者的角度用消费者的语言适应来搭配概念装修套餐？
第三，近些年来，肖费者的品牌和环保意识也愈来愈强，可是消费者获取品牌信息的渠道往往集中于有限的几个渠道，因此大部份消费者都存在一个疑问：这家的产品到底环保不环保？质量到底合格不合格？内心往