白酒销售计划.docx

北京市场启动方案
2011年3月6日
徐建平
—、北京市场白酒有广泛的消费群体
二、建设北京分销网是首要的
三、五粮液福中福酒的市场定位五、五粮液福中福酒的经销商政策及经销商的选择标
!1!
价格定位
六、经销商合作说明4
84
106-116
陈酿（典瞰）
52°500MLX6
98
108
118
148-158
45°39°500MLX6
92
102
112
140-150
三D包装
52°500MLX6
62
72
82
118-138
45°39°500MLX6
60
70
80
112-130
祝君祥福
52°500MLX6
45
50
58
68-78
45°39°500MLX6
44
48
56
65-75
大礼盒
52°500MLX2X5
130
138
158
188
2、说明
五粮液福中福酒上市7款系列包装，三种度数涵盖市场主流消费。祥福价格定位适中,适合进入所有流通市场：零倍价位在
70多元以内，是目前市场销量最人的价格定位；与陈酿运用核心终端战略，产品价格在商超、酒楼渠道方面优势明显。
五、五粮液福中福酒的经销商政策及经销商的选择标准
1、购备一定量的五粮液福中福酒货源。首批进货不能低于100万元。
2、总经销商设立五粮液福中福酒招商办公室，为了有效的开展品牌市场运作，须设专门的运营部门。
3、组建、培训优秀招商建网团队，任何事情都是靠人去做的。要做好北京大市场，首先要组建、培训一支五粮液福中福品牌营销团队。
4、召开五粮液福中福新品上市品鉴会：邀请北京酒水行业及有一定社会网络和影响，政府及一些熟悉的商会各界名流参加，以扩人产品知名度和认知度。
5、网络优势：经销商应具有流通网络优势或愿与我公司共同打造五粮液福中福酒的当地市场网络：
6、配送优势经销商应具备基本的配送条件，包扌舌仓储、人力、车辆等，并在配送方面按我公司要求紧密配合：
7、资金实力经销商应保证产品旺季不断货，保障安全库存。
六、经销商合作说明
1、分销商定位
a、北京市外围分销商
b、区级经销商
c、样板市场分销商
2、奖励政策
a、年度返利
*本年度完成销售（经销价计）万元以上，可获返利%;
*本年度完成销售（经销价计）万元以上，可获返利%o
b、经销商累积销量奖
经销商累积完成销售五粮液福中福祝君祥福酒万件或与祝君隆福件,均获得公司奖
励帕萨特轿车1辆。
累枳奖无时间限制，经销商何时完成何时获奖。
3、关于物流运输的规定
经销商每次发货20万元以上，运输费用由我公司全额承担：若不足20万元，则运输费用由我公司和经销商各承担50%o
七、五粮液福中福酒的营销策略
A、终端铺市、快速分流
1、产品到货前，公司业务人员先行到位，依据当地市场情况及客户网络条件与经销商共同制定产品销传方案：
2、目标终端参照表
品种
主攻通路
兼顾通路
方式
祝君祥福
C、D类餐饮、
零售店
B类终端
自然流通及
铺市拉动
陈酿
B、C、类餐饮、零售、烟酒专卖
A、B类终端卖场
刮刮卡、通路
促销拉动
祝君隆福
A、B类商超（店）、餐
饮、烟酒专卖店
A、B类终端卖场
终端投入、
现场促销
3、产品铺入终端路径
通路促销方案
1、主题：二批商铺市奖励政策
2、操作人：经销商所属二批及批零商
3、铺市奖励期限：新产品进入市场30天内
4、奖励方式：每铺入五粮液福中福酒10家零售点（每家1箱，同时张贴两张海报），奖
励PET尖庄酒1箱；每铺入五粮液福中福陈酿酒5家零倍点（每家1箱，同时张贴两张海报）,奖励福中福祥福酒1箱。（具体的奖励方式可以另行商谈）
5、铺市配套考核要求：凡铺入终端每家应张贴海报2张以上，放置DM宣传彩页若干
（5张以上），五粮液福中福酒应陈列在醒目位置上。二批商有责任向终端负贵人交代五粮液福中福刮刮卡中奖程序及兑奖方法。
6、办事处、经销商配合工作
7、依据终端条件配合悬挂五粮液福中福宣传横幅；
8、配合悬挂五粮液福中福宣传灯笼：
9、选择市II较好终端制作五粮液福中福店招牌或灯箱。
注：促销政策只针对产品进入市场的首次铺市工作，凡已铺入的终端二次补货不再给予二批铺市奖励，已奖励铺市产品不承担退货。
C、刮刮卡有奖促销方案
1、奖项设置
五粮液福中福祥福活、陈酿及隆福酒每盒可印有刮刮卡奖券，消费者购买时即町刮奖,小奖在终端直接兑奖，大奖经公司确认后发放。
刮刮卡奖项以10万元为一组，卞表为每组奖品配置：
奖项
奖品（暂定〉
名额
特等奖
价值9999元金币1枚
1名
一等奖