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高山战略原理
高山战略原理
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高山战略原理
?高山战略原理?
伯明登 沈子
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高山战略原理
高山战略甚至5000家企业提供同样的产品，竞争就是为了进入消费者品牌排序名单的前几位，真正进入消费者购置清单，直至最终成为首选品牌。
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高山战略原理
位次之争，是市场竞争的关键目标，也是品牌成败的重要指标。如果一个企业在消费者的选择排序总是落于人后，仅有的销量也是建立在时机主义的根底之上，这样的企业是无法长久的。
非此莫选，消费者失去选择的自由，就没有了排序，就是无竞争，就是垄断；除此之外，还有更多类似的选择，就会有了竞争，就会有位次之争。
很多企业也试图寻求垄断，就是阻断消费者的选择自由，让买方失去比拟的权利，一切只能服从卖方的意志。价格高也好，低也好，品质优也好，劣也好，消费者只能忍气吞声。没有了排序、没有了竞争，对企业来讲也未必是件好事；垄断让企业回避了竞争，但被迫的选择，对消费者来是不公平的，对市场的健
康繁荣也是不利的，最终会导致整个产业的退化、萎缩乃至消失；这恰恰给了替代者以时机。
繁荣的行业一定存在竞争、存在排序、存在位次之争；即使寡头垄断型行业，他们也必定有着强烈的位次意识与危机意识，只是他们把位次之争藏匿于无形之中，此所谓大象无形。
如果我们看到某些寡头垄断的行业， 一家独大，依然充满健康活力，那一定
是这个企业与假想的对手在赛跑。英特尔之所以遥遥领先于对手，把AMD远远甩在身后，帮助英特尔导向成功不是优越的垄断意识而是竞争的位次意识。英
特尔曾经在半导体制造领域陷入与日本企业近距离竞争的泥坑，教训惨痛；这一次在电脑芯片领域，为阻断真实的对手在位次上超越自己，为确保持久的第一，根本不敢有任何懈怠，尽管AMD遥在千里之外，另一个自我虚拟的高手那么一直紧随其后。
位次之争有隐性与显性两种形态。显性的位次竞争，因为显而意见的，是比拟好理解的。隐性的位次竞争，通常发生在行业形成初期以及品牌高度集中后期，因为其隐密的特性需仔细分辨。
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竞争的位次效应
1〕不同位次的差异
金银之后，废铜烂铁
同为金属，真正贵重的只有金银等少数金属。2021年黄金的价格250－300元／克，铂金的价格395－445元／克，白银的价格约4元／克，同为金属的铜只有元／克，同为金属的铁只有元／克。黄金与白银的价格比例，历史值为40：1；2021年是70：1；而银与铁的价差更是高达近1000倍。
金属与金属之间本身的物质差异，定然没有这么大，然而价值认同的落差却如此巨大，这就是位次的落差效应。
状元之后，秀才无名
古代读书人的理想就是求功名中状元。 同为秀才，中了状元以后待遇截然不
同，面见圣上，高官得做，甚至还可以娶得丞相之女、尚书千金。所谓书中自有黄金屋、书中自有颜如玉，金榜提名是每个读书人孜孜以求的，而位居前三甲的状元、探花、榜眼，最终其地位与成就远高于普通无名秀才，头名状元的光环会聚效应尤为明显。
秀才与秀才之间原本细微的落差，因为科举排序而被人为放大，这就是位次的落差效应。
冠军之后，英雄落泪
我们经常在赛场上看到一种很奇怪的现象， 第一名笑容灿烂，第二名却黯然
神伤，似乎只有第一名才是真正的赢家。比方足球世界杯，闯八强、争四强，
最后到了决赛，得冠军的球队和他们的球迷一定欣喜假设狂；另一支得了亚军的
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球队，照说也是很英勇的，然而他们的队员会哭泣，他们的球迷会摔骂街，他
们的国家甚至还集体陷入黯伤。
冠军刘翔拍一支广告片价码高达 1000万元，这是其他跨栏运发动所无法企
及的；尽管他们之间事实的差距只有一点点，但得到的价值认同却有着天壤之
别。
体育赛场的竞争排序效应较为鲜明锋利， 只是几秒的差距，冠军的身价可以
十倍、百倍于普通运发动，这就是附加于位次之上的价值落差，也正是位次效
应的特征。
〔2〕位次效应
不同的位次，其付出与回报 并非按正比关系增长或者衰减。
第1名与第10名之间，努力程度相差不多，回报程度却相距甚远；能力的差距也许只有倍或者倍，身价却可以相差数倍、数十倍。
这种巨大的落差，似乎包含着某种不公平的因素，这就是位次效应。以奥运会为例——
根本奖金：
冠军奖金额＝亚军奖金额＋季军奖金额。
中国体育总局颁发的奥运奖金：冠军20万，亚