ERP沙盘模拟实验实习报告模板.docx

ERP沙盘模拟实验实习报告模板
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ERP沙盘模拟试验实习报告模板
实习时间：2022年6月14日
实习地点：erp试验室
实习组人员：**ｃｅｏ**生产总监**选购总监**销售总监**财务总监**
实习设备：erp试验设备工具，erp沙盘模拟对抗学员手册
我的工作：
我在erp沙盘模拟试验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参与销售会议，结合市场猜测及客户需求制定销售打算，投放广告争取订单，开拓市场 ，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。
实习过程：
沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的时机了解企业运作过程。现实中做企业也不简简洁单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能处处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。


在我们企业进展过程中始终比拟低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比拟低，但我们没有进展恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最终。
在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，假如各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应当都能得到很好的成长进展，但圆满的是我们做的并不抱负。
由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进展产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在比照了各产品和市场的销售猜测后，我们最终打算了产品和市场的方向，重点研发p1和p3产品，开拓本地市尝区域市尝国内市尝亚洲市场四个市常建立了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然其次年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一其次年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。 筹集资金在整个六年运作中至为重要。
第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期预备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开头，我们已经渐渐上了轨道。
第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3，预备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧急的我们进展了短期贷款，接大订单等