消费者分析.docx

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第一部分二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。
在同质化越来越严重的今天，如何才能俘获消费者的潜在消费人群同时消费的产品有：阿依莲、淑女屋、朵以等。对这些品牌有一定的购买习惯，但不满足现在的产品供给需要，有新的购买计划。有可能改变计划购买的品牌。
(3)潜在消费者对本品牌吸引的可能性
潜在消费者对本品牌有所了解和探究，并有随之消费的可能性。认为该品牌满足他们对进一步成熟的需求。满足度较高。
4、消费者分析的总结。
(1)现有消费者
不同层次的消费者对服装的关注点也有所不同，一般大学生关注的是服装的价格、款式、色彩等，学生喜欢物美价廉的服装，对丁上班族来说就有所不同了，随着人们生活水平的不断提高，人们越来越注重面料的舒适性，面料舒适的服装越来越受到消费者的欢迎，在学习和工作的压力下，任命想在业余的时间放松自己，是自己的精神不至丁像工作学习时那样紧张，所以穿着一些轻松舒适的服装可以缓解学习可工作的压力。因此，更高层次的品牌对本品牌有一定的威胁，另外，衣物本身的面料、材质也受到考评。
“歌莉娅”是国内首个以“环球之旅”传递品牌文化的服装品牌，每年坚持通过“环球之旅”采撷灵感，将其生活态度和旅途中的感动与感悟通过形象、产品、推广传达给消费者。
批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。
(2)潜在消费者
中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米业风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利业风之后的乂一流行趋势--欧美风。
国外女装品牌大量涌进中国；随着ZAR砒州店的开业，目前ZARAft中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势白货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和”品牌管理机构”的形式靠拢。
因此，潜在消费者极有可能朝这些方面发展消费趋向。
(3)目标消费者
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
要加大品牌的国际环游，提高创新、创意