雅鹿羽绒服市场营销计划方法.docx

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雅鹿羽绒服营销策划方案
【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而
展开的各种营销方案的序幕。而雅鹿作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大 范围的提高销量，据此，我选择雅鹿作为调研略？
？(1)？市场份额？
虽然雅鹿的销售量名列前茅，但波司登集团在市场份额占绝对主导， 其他品牌只是共同瓜分剩余市 场。
？(2)？产品质量？
雅鹿采用创新锁绒技术，面料出众，以及 90%勺含绒量，在质量上并不逊色与其他品牌。
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?(3)?定价策略？
价位在300~600元之间，促销时并不大幅降价，所以保值率很高。
市场机会分析(SWO分析)？
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(1)常年来雅鹿在央视等媒介上，积累了良好的品牌印象，雅鹿品牌已深入人心。？
(2)良好的广告环境，较少的大规模广告投放，我们做好前期的广告投放有利于形成先入为主之
势。
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(1)主要竞争对手的低价策略对雅鹿销量的影响。？
(2)运动的品牌加入吸引了一部分年轻消费者。
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(1)苏州雅鹿控股股份有限公司是中国规模最大，技术最先进的服装生产企业之一。而雅鹿是公
司核心的品牌，被评为中国“名牌产品”。
(2)技术卓越。“雅鹿”成立了专门的设计开发中心，拥有一支以国外着名设计师为首的、勇于
探索、追求创新的设计师队伍，
？ (3)雅鹿通过与美国杜邦公司合作，在羽绒服面料制作工艺上采用了杜邦 )Teflon布料防护科技 处理技术，并通过自主研发，推出金朵绒系列。
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(1)产品目标客户群明确，但是缺乏针对性，没有与市场地域相匹配的特色产品。
(2)与国际大品牌相比，还缺乏对市场风向的敏感性
目标市场战略(STP战略)
一、目标市场细分：
1按消费者年龄分：童年青少年青年中年老年
2按地域细分：一级城市二级城市三级城市四级城市
以及南方城市和北方城市
3按服装的穿着功能细分：特殊功能服装、运动服装、正式职业服装、半职业服装和休闲服装。
二、选择目标市场
首先，在年龄方面，雅鹿选定了青年和中年消费者为其目标顾客群体，尤其侧重年龄在20至35
岁的青年消费者。
其次，在地域方面，雅鹿选定了一、二线城市。其主要目标顾客是北方一二线城市的中产阶级。
第三，雅鹿选择职业服装和休闲服装作为主攻领域。这两类服装都是消费者日常穿着的普通服饰，
三、市场定位
雅鹿的市场定位是“大众、时尚”和“大众品牌、国民产品”
雅鹿在价格上采用的是低价策略即“买得起”，因为雅鹿的目标消费群主要为20-35岁的顾客层,
这一类的购买群体具备对时尚的高度敏感度并具备一定消费能力。
营销组合策略(4P策略)
(一)产品策略：
(1)雅鹿系列：是雅鹿羽绒服的主品牌，没有明确的市场细分，铲平包括各个方面。
(2)雅鹿-自由自在系列：自由自在走的青春、时尚、和休闲路线。分为“酷炫街头”和“欧陆风
情”两大主题。是面向年轻时尚一族。
(3)雅鹿-蓝冰系列：蓝冰则是四季服饰，针对的是大众，消费群体的跨度较大。
(二)定价策略：雅鹿羽绒服定价根据不同系列有不同的定价策略，主要分为低中端和高端市场定
价，同时因为羽绒服市场价格的季节性波动，在不同季节有适当的起伏。
(三)渠道策略：
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