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雅鹿羽绒服市场营销方案
雅鹿羽绒服营销策划方案
【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而
展远远没有达到有效控制市场的程度，对手不断地通过价格战在试图蚕食我们的市场。

(1)市场份额
虽然雅鹿的销售量名列前茅，但波司登集团在市场份额占绝对主导，其他品牌只是共同瓜分剩余市场。
(2)产品质量
雅鹿采用创新锁绒技术，面料出众，以及90%的含绒量，在质量上并不逊色与其他品牌。
(3)定价策略
价位在300~600元之间，促销时并不大幅降价，所以保值率很高。
市场机会分析（SWOT分析）

（1）常年来雅鹿在央视等媒介上，积累了良好的品牌印象，雅鹿品牌已深入人心。
（2）良好的广告环境，较少的大规模广告投放，我们做好前期的广告投放有利于形成先入为主之势。

（1）主要竞争对手的低价策略对雅鹿销量的影响。
（2）运动的品牌加入吸引了一部分年轻消费者。

（1）苏州雅鹿控股股份有限公司是中国规模最大，技术最先进的服装生产企业之一。而雅鹿是公司核心的品牌，被评为中国“名牌产品”。
（2）技术卓越。“雅鹿”成立了专门的设计开发中心，拥有一支以国外着名设计师为首的、勇于探索、追求创新的设计师队伍，
（3）雅鹿通过与美国杜邦公司合作，在羽绒服面料制作工艺上采用了杜邦Teflon布料防护科技处理技术，并通过自主研发，推出金朵绒系列。

（1）产品目标客户群明确，但是缺乏针对性，没有与市场地域相匹配的特色产品。
（2）与国际大品牌相比，还缺乏对市场风向的敏感性
目标市场战略（STP战略）
一、目标市场细分：
1按消费者年龄分：童年 青少年 青年 中年 老年
2按地域细分： 一级城市 二级城市 三级城市 四级城市
以及南方城市和北方城市
3按服装的穿着功能细分：特殊功能服装、运动服装、正式职业服装、半职业服装和休闲服装。
二、 选择目标市场
首先，在年龄方面，雅鹿选定了青年和中年消费者为其目标顾客群体，尤其侧重年龄在20至35岁的青年消费者。
其次，在地域方面，雅鹿选定了一、二线城市。其主要目标顾客是北方一二线城市的中产阶级。
第三，雅鹿选择职业服装和休闲服装作为主攻领域。这两类服装都是消费者日常穿着的普通服饰，

三、 市场定位
雅鹿的市场定位是“大众、时尚”和“大众品牌、国民产品”
雅鹿在价格上采用的是低价策略即“买得起”，因为雅鹿的目标消费群主要为20-35岁的顾客层，这一类的购买群体具备对时尚的高度敏感度并具备一定消费能力。
营销组合策略（4P策略）
（一）产品策略：
（1）雅鹿系列：是雅鹿羽绒服的主品牌，没有明确的市场细分，铲平包括各个方面。
（2）雅鹿-自由自在系列：自由自在走的青春、时尚、和休闲路线。分为“酷炫街头”和“欧陆风情”两大主题。是面向年轻时尚一族。
（3）雅鹿-蓝冰系列：蓝冰则是四季服饰，针对的是大众，消费群体的跨度较大。
（二）定价策略：雅鹿羽绒服定价根据不同系列有不同的定价策略，