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优衣库营销策略解析
摘要：在互联网不断升级，消费模式不断变化的时代背景下，"企业生态"成为新时代公司的着重关注点。而近几年国内服装市场不断被国际厂牌侵占，本土企业难以维持生计，因此本文将从生态链的角度，运用4Ps理论分析优衣团大量订单，同时东丽集团解优衣库产品创意性弱的难题，构成了和谐的生态链。不仅如此，其在东京、米兰、纽约、巴黎四个世界时尚之都开设了产品研发中心，与各大服装品牌依据四大时装周传递的新潮流以及从独特的POS系统猎取的顾客偏好，探究新型服饰潮流，因针对性人群不同，优衣库并不会与各大服装品牌产生明显冲突，再依据销售状况投入不同比例资金研发对应材质面料，如此形成了完整的产品生态链。
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优衣库作为一家以休闲基本装为主打的服装品牌，价格无疑准备了其是否能打开市场并占有一席之地。而事实证明，优衣库的确做到了亲民品牌应当有的价格策略。优衣库使用的定价策略是"渗透定价法"，旨在商品最初进入市场时，以极低的价格打开市场壁垒，猎取极大一批消费者的青睐，在短时间内猎取较高的市场占有率，并以此驱除竞争者。但一般接受此种定价法的品牌会很快面临利润过少甚至亏损的情形，然而优衣库却不会。这多亏了优衣库在东南亚各劳动密集型的国家以极低廉的价格获得的大量劳动力，把握了每件产品处在一个较低成本的位置，这是由于优衣库的核心竞争力远远大于这些最基础的制造业厂商的竞争力。随时有其他的同行争取与优衣库进行合作，因此优衣库对于这些基础厂商形成了近乎垄断的局面，优衣库此时的生态链不单单聚集于单个厂商，而是由优衣库伸出的粗大链条连接着众多基础厂商各自的纤细链条。而在服装原材料价格猛烈变动之际，优衣库因其与数量巨大的原材料厂商有着紧密合作关系，其总能提前于厂商得知风吹草动，从而提前做出降价促销或是涨价刺激等价格措施。
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渠道策略又称分销策略，指企业通过合理管理供应链来实现其营销目标。优衣库作为快时尚品牌，门店选址一般位于大型商场，人流大、运输便捷是其选择的缘由，同时正如前文提到的，优衣库独特价格策略模式使得其面对众多竞争者也丝毫不会落入下风。但更关键的是其独特的SPA模式以及O2O2O模式。SPA模式是由美国服装巨头GAP首先提出的自有品牌专业零售商经营模式，直接将顾客对于商品的反馈对接于自家的产品设计，快速调整随后交由供应商处理，极大地简化了供应链流程。而优衣库最与众不同的一点即在于其并未拥有自己的服装生产厂商，正如前文提到，优衣库的生态系统囊括了供应链在内的全部环节，真正属于优衣库的只有信息收集以及分析处理环节。其通过POS系统收集各类消费者信息再回到总部进行分析，将更改后的款式交由制造商进行生产即可。O2O2O模式是全新的基于O2O模式的再升级，通过网络营销吸引消费者到实体店进行体验，随后再回到线上进行消费。与传统模式最大的不同是O2O2O形成了消费闭环，留住了顾客。而且该模式完善契合了服装行业，不同于其他行业，消费者假如进行实物考察，其对于服装的推断极有可能消逝误差，而这很或许率会消逝退货等一系列不利于盈利的问题。但现在优衣库与淘宝合作，将网站设计等交给淘宝第三方，自身专注于品牌营销及产品设计，而淘宝则会带来大量网络客流量，为优衣库供应了更宽广的市场范围，引导消费者前往优衣库实体店进行体验，再回到网络进行购买，其中优衣库的积分系统无疑相当于锦上添花。最关键的一点在于网络营销能够关怀优衣库更高效、快捷地获得包括产品评价、顾客偏好等关键信息，再通过SPA回到产品设计中心，优衣库无疑做到了销售生态化的极致。
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相比传统的促销模式，优衣库与淘宝的合作无疑关怀其促销供应了更为简易的方式。淘宝作为国内第一大电商品牌，其带来的影响力是巨大的。每当优衣库预备通过降价折扣等促销策略时，淘宝都会第一时间进行推送，使消费者能快速参与促销。除此之外，优衣库跨界与社交巨头微博的合作为其把握中国年轻人消费偏好打下了坚实的基础。通过跨界猎取的各类信息，优衣库的产品研发中心快速设计符合消费者偏好的服装，实现了信息的生态化。当然，优衣库并没有放弃传统的广告促销模式。无论是通过请大牌明星代言牛仔裤使消费者获得品牌傲慢感，还是设计情景剧广告吸引更多的消费者，都证明白优衣库在促销策略上的成功。
4优衣库营销策略对中国服装品牌的启示

生态圈的重要性其实已经深化每个企业家的内心。不论是国内著名的小米生态圈还是世界厂牌优衣库生态圈都已经证明白一个完整的生态圈能为一家企业带来多大的利润。但建立生态圈并不是简洁的事情。首先，一家企业若是自身的核心竞争力不够强大，则其很难找到情愿与其合作的商业伙伴。尤其是在厂商众多，极