优衣库营销策略.doc

大学本科毕业论文浅析优衣库品牌营销策略作者:院系:专业:年级:学号:指导教师:答辩日期:成绩:内容提要本文将通过对优衣库品牌在中国的策略调整和表现的分析,得出其采取了调整原有目标消费群;改良日本式网店功能;建立多样的典论领袖;多元化的本土明星代言等措施,正是由于一系列的经营手法的转变,优衣库才能创造从到优衣库中国市场的营业额增长6倍的良好业绩鉴于此,本文以优衣库的社会化营销为研究对象,以社会化媒体为理论基础,结合社会化营销环境现状,通过分析优衣库社会化典型营销案例,探讨优衣库的社会化营销模式,希望可以找到解决优衣库营销问题的方法,也希望对中国服装业或者可以导入SPA零售模式的企业提供建议。关键词:营销策略;优衣库;社会化营销模式AbstractThisarticlewillanalyze theUNIQLObrand strategyadjustment in Chinese andperformance,theadopted toadjusttheoriginal targetconsumergroup; modified Japaneseshop function; theestablishmentofavarietyof publicopinion leaders; diversified localcelebrityendorsements andothermeasures, itisbecauseof aseriesof changedpractices, inordertocreatea goodperformance from UNIQLO fromto , Chinesemarketturnover , basedonthe socialmarketing it astheresearchobject, using binedwith socialmarketing environment, throughtheanalysisof typical social UNIQLO marketingcase, toexplorethe socialmarketing modeof UNIQLOhopetofindthe waytosolve it, marketingproblems, alsohope toprovidesuggestionsforChinese garmentindustry or youcanimporttheSPA modeloftheretail :UNIQLO;marketingstrategy;socialmarketingmodel目录一、优衣库基本情况 1(一)优衣库发展历程 1(二)主要理念和产品 1(三)优衣库面临的问题 2二、优衣库在中国的营销转变 2(一)改良日式网店 2(二)多元化本土明星代言 3三、优衣库在中国的营销策略分析 3(一)优衣库网络营销 3(二)优衣库广告营销 3(三)优衣库促销营销 4四、优衣库营销策略存在的问题及应对方法 5(一)定位的缺失 5(二)消费者行为和习惯研究的缺失 5(三)门店选址问题 5(四)竞争对手的威胁 5(五)新进企业的威胁 6五、总结 6参考文献 7浅析优衣库品牌营销策略优衣库目前是亚洲第一的服装类快消品牌。在的淘宝双十一活动中,优衣库取得不俗的成绩,总成交金额排名第六,;在服饰配件品牌中,销量第二。优衣库的成功,离不开一个人,那就是它的CEO柳井正。他亲力亲为抓品牌,更有争做第一的坚定不移的信念,带领优衣库和他的员工们一路前行。一、优衣库基本情况(一)优衣库发展历程UNIQLO中文名优衣库,全名UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE,在日本,是一个所谓的国民服装品牌,几乎每个日本人都有一件优衣库衣服。它是全球十大休闲服饰品牌、全球服装零售业巨头日本迅销集团旗下的核心品牌。9月,优衣库在上海开设中国首家店铺,到8月31日为止,已在中国开设225家店铺。新东安店和三里屯店面积1300平方米。柳井正,出生于1949年,日本迅销有限公司(FastRetailing)主席兼首席执行官。该公司创建于1963年,拥有著名品牌优衣库(Uniqlo),是日本休闲服装领军企业。根据美国《福布斯》最新的统计,日本第一大富豪是柳井正,他从的第六名跃为第一,身价61亿美元,比一年前增长了14亿美元。亚洲富豪最新排名,排名第五的是柳井正,资产达204亿美元。虽然优衣库在日本市场创造了了一项又一项精彩的数据,但是,在中国市场,优衣库只有4%左右的毛利率。(二)主要理念和和产品优衣库产品的设计理念为“衣服是服装的零件,组合是消费者的自由。”产品体现功能性、百