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2022年珠宝促销活动方案

　　珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣扬活动，帮助或劝服消费者购买其产品或服务的全过程。珠宝促销活动方案怎么写?这里给大家共享一些关于珠宝促销活动方案，希望能帮到各位。
　　珠宝促销活动方案12022年珠宝促销活动方案

　　珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣扬活动，帮助或劝服消费者购买其产品或服务的全过程。珠宝促销活动方案怎么写?这里给大家共享一些关于珠宝促销活动方案，希望能帮到各位。
　　珠宝促销活动方案1
　　一、市场分析
　　拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、迷人的香气腾腾的蛋糕，吸引了多数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则干脆打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
　　经过市场调研，我们发觉以下的市场问题：
　　1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
　　2、品牌形象及特性非常贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌特性没有显明地塑造而出，给人始终都是很模糊，以及在品牌的内涵上非常浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
　　3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
　　4、公司士气低落，缺乏凝合力和核心向心力。
　　二、确定营销策略
　　针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售状况，对市场畅销品种、价格状况、渠道状况、促销状况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：
　　1、 树立产品品牌、打造品牌特性，并要遵循特性显明、易于传播的原则;
　　2、 在传播上，要奇妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;
　　3、 销售终端展示肯定要建设好，努力营造一种名贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;
　　4、坚决不打价格战，以避开对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些奇妙的事务营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;
　　5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式干脆传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培育客户的认知度和忠诚度。
　　三、整合营销推广
　　目前，各珠