老字号品牌文创跨界营销策略探究.docx

1
老字号品牌文创跨界营销策略探究
6
[摘要]老字号品牌将传承与创新从文化创意到企业品牌运营是必定趋势。新文创作为产业与市场进展到确定阶段的产物，是企业老字号产品转型升级的重点。在分析老字号品牌的内涵，在市场中乐观的查找自己的合作对象[4]。其中互补的用户体验是查找跨界合作伙伴的重要参考依据，具备互补的用户体验就是企业需要面对相同或者类似的用户群体，跨界营销的核心是以用户为中心，实现不同品牌在多个角度演绎同一个用户特征。跨界营销最初起源于共生营销，有学者认为企业之间形成优势互补，增加市场竞争力和实现和谐共生的基础是从资源共享的角度动身，两个或者两个以上的单元之间建立相关研发、生产、销售和财务都能资源的行动统一体。在共生营销的基础上，有学者提出联合、合作和营销联盟的认知，在经济全球化和创新创业的浪潮推动下，在不同行业引起了跨界合作的现象，消逝了行业品牌的融合进展，并将跨界营销付诸行动。营销在本质上属于跨界合作的范畴，其构成是营销组织，是整合企业内部和外部价值的网络结构。
(二)跨界营销的价值。一是激发企业的生命活力。随着我国经济的进展，市场竞争变的越来越激烈。企业越来越留意用户体验，这就刺激消费者的用户体验推动到新的高度，原有的营销模式难以激发企业的活力，未能满足消费者日益增效的需求。跨界营销的消逝，将企业与企业之间的距离拉近，消退了企业之间的隔阂，企业之间的边界不再泾渭分明，而是你中有我，我中有你，也就是企业之间的品牌面对消费者的需求进行融合，实现多维度和更深层次的融合以满足消费者。例如市场上流行的霸王洗发水，其属于医药行业，后进入日用百货系列，这就是跨界营销带来的效果，使得企业具有更强的竞争力，实现企业价值的最大化。二是满足消费者的需求。伴随着市场的快速进展和产品多样化、共性化的趋势增加，消费者对于产品的选择不再仅仅局限于功能上的使用，而是更多的聚焦于通过产品实现自我价值，提升个人品尝。因此，对于企业来说用户体验至上是衡量企业质量的重要标准之一。市场上消逝同类产品时，企业需要付出更多的成本应对。跨界营销的消逝实现了多个品牌之间的互联沟通，实现共生进展，克服了传统营销模式单一的缺点。这样的融合进展实现了合作品牌的价值共赢，有效的抵抗了外在风险。对于品牌的进展来说，消费者需要从二维到三维、由表及里结合视觉和听觉对产品深化了解，满足消费者对产品的体验需求，即通过对需求端的强化进一步提升品牌的生命力，在激烈的市场竞争中发挥作用。三是增加企业创新意识。传统的产品营销模式在确定程度上固化了企业的进展，导致企业进展受限，企业需要以创新的方式改革自身的问题，跨界营销作为一种新型的营销模式，为企业的营销注入了活力，颠覆了传统的思维模式，以创新的角度改革弊端，研发新的产品，拓宽营销渠道，实现品牌的突破，使得企业发挥更多的社会效益。例如运动品牌彪马和德国的高档服饰品牌JilSander的跨界营销案例，迎合了爱好动感，宣扬时尚的年轻人，充分的实现了跨界营销的品牌的价值最大化，将其两者的优势和劣势互补，形成叠加效应，使得品牌布满活力，对两个企业都产生了巨大的价值。
4
三、老字号品牌文创跨界营销的原则和策略
自力更生和自主创新是中国企业的基因，老子号企业面对激烈市场竞争勇于变革，走推陈出新的道路，强化品牌创新进展，将品牌融入新文创的多样化框架之中，实现新文创背景下的品牌升级和高质量进展的共赢。
(一)老字号品牌文创跨界营销的原则。跨界营销的核心是双方具备共同的愿景，具备相当的消费劲量，合作的双方把握具有相像背景的客户信息，这样才能实现资源的共享，形成合作共赢的局面。跨界营销的原则：一是实现资源共享的原则。跨界营销中只有实现了资源共享才能在合作中体现双方的利益诉求和价值观，将目标市场、产品定位和战略目标相匹配，形成品牌的内涵和渠道铺设的互补共赢，实现倍增效应。二是主体非竞争原则。非竞争的战略组织需要考虑资源的共享互通，在共享的基础上使得双方赢得利益，实现资源的最大化利用。跨界的核心竞争力在于资源交互，发觉资源的内在传播性，实现跨界的非竞争性战略组织的合作共赢模式。三是目标群体的全都性原则。老字号品牌的跨界营销基础是不同行业具备相像的目标群体。四是用户体验至上原则。跨界营销是以用户体验为主的营销模式，是围绕用户的认知、行为和价值观等感知内容开展。
(二)重新定位品牌，突破商业边界。品牌定位是企业进展过程中面对全局的操作，是升级品牌的中心环节和重要步骤。这是企业立足于市场的基础，这样的基础是来自于探究企业产品面对消费者差异化为前提，依据市场定位推出多种产品组合的战略。这就需要老字号企业充分挖掘市场需求，精确的匹配自身品牌与消费者的匹配度，提升品牌内涵，稳固自身利益点。