【心得体会】汽车学习心得体会.doc

【心得意会】汽车学习心得意会
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汽车学习心得意会
汽车学习心得意会，让客户变成你的朋友，提升客户的满意度，让他来帮你
推介。
的产品。
相信就将获取，思疑即为失去。
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心在哪里财富就在哪里!
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3、“商品+服务”/价钱=价值
经过学习，我充分的认识到，商品的价钱的高低取决与商品自己的价值与其
销售过程中所供给服务的质量，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么?
是汽车销售自己，或是汽车销售服务自己?不问可知，我们销售必然是我们的汽
车销售与销售服务自己，而客户购置的不行是是汽车，服务，更是购置是一种感
觉。
因为大部分人是理性思想，感性购置，现在的人越来越重视他所购置的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。
在竞争异样强烈、金融产品同质性异样突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，必然要创办好的感觉，包括客户所认识关注到的公司、产品、人和环境都要去重视和加强。
4、“躲逃悲伤”大于“追求快乐”
经过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，躲逃悲伤。
客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的利处，所能让他闪避的悲伤。
客户不会只关心产品自己，客户关心的是产品的利益、利处、价值。
他购置你的产品能够拥有什么样的利益与快乐，防备什么样的麻烦与悲伤。
一流的汽车销售顾问卖的是结果利处，二流的汽车销售顾问卖的是成份，三流的汽车销售顾问卖的是价钱。
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汽车构造学习心得【3】
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在这个月中我感觉自己收获很大，除了认识周围的同学和朋友外，更重要的是在学习上收获了好多，自己关于汽车行业的认识加深了，此后要努力奋斗的方向也更为明确了。
下面详尽解析一下所学到的东西。
第一，是对汽车的构造有了一个系统而又正确的认识。
汽车由发动机、底盘、车身和电气设施四大基本部分组成，这一个月我主要学习了汽车底盘的大部分内容。
学校为我们初学者制定了一份详尽科学而周祥的学习计划，这对我的学习起到好多作用。
我感觉不论是先从部分到整车，仍是从整车到部分的方法去学习，其实都是同样的，关于老师所教的内容，都必然要在课上仔细听，仔细记笔录，课后不断牢固和不断圆满的过程。
其次，是经过在东风学校的学习，使我对正规汽修厂的工作流程有了必然