小米营销策略.docx

一、网络消费者分析与定位策略
1、年龄分析：一般为经常网购的网民（18-30 岁），手机发烧友。
2、收入分析：网络购物用户月收入＞2000 的比例较大，采用小伤销售模式。
3、消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4、苹果一、网络消费者分析与定位策略
1、年龄分析：一般为经常网购的网民（18-30 岁），手机发烧友。
2、收入分析：网络购物用户月收入＞2000 的比例较大，采用小伤销售模式。
3、消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4、苹果影响：想吃苹果却吃不起，小米在营销策略上模仿苹果。
4P 分析
二、产品分析
1、 。
2、 采用高通MSM826MSM8260 G14的CPU相似，但是主 频更高。
3、 系统：双系统切换，自助研发Android，MliUI操作系统，优化改进功能100 处。
三、价格分析
1999 元，高端产品，低价位销售。
四、渠道分析
网络渠道：电子渠道+物流合作分销渠道模式
1、 小米科技旗下的电商、小米网、只在线上售卖
2、 物流和库存交给凡客（节约成本）
运营商合作：与中国联通合作
活动： 1、预存话费送手机 2、购手机送话费
五、促销分析（饥饿营销）
1、 高调发布会
酷似苹果的小米手机发布会8月6日。
2、 工程机先发上市
小米手机的正式版尚未发布，确先玉手了工程纪念版，而采用秒杀形式出 售，8 月 29——8 月 31 日 3 天时间，
每天 200 台，限售 600 台，比正式版优惠 300 元。
、制造媒体炒作话题
小米手机是偷来的，如果小米手机的一些创意真是偷来的，估计大家的热 度会有所下降，可如果不是偷来的呢？
、消息半遮半露，让人猜测。
饥饿营销分析
一、小米手机一机难求，消费者望之兴叹！
、 2011 年 8 月 16 日，小米发布。
、 2011 年 8 月 29-31 日，先预售小米工程纪念版每天 200 台。
、2011 年 9 月 5 日，正式开放网络预订，2 天内预订 30 万台，火爆程度 让人叹为观止。
之后事情出乎消费者预料，就在供不应求之时，小米网站宣布停止 预售，关闭购买渠道，让消费者无处购买。
（时隔 45 天之久