技术支撑工作
一、技术支撑工作内容
响应售前项目技术支撑需求，提供技术、投标支持，跟踪云计算、物联网、移动互联网等新技术领域，把握重点技术和重点行业发展趋势，包装和推介生产部门、总公司及合作伙伴的特色产品和服务，管理和维护设计单位、软硬技术支撑工作
一、技术支撑工作内容
响应售前项目技术支撑需求，提供技术、投标支持，跟踪云计算、物联网、移动互联网等新技术领域，把握重点技术和重点行业发展趋势，包装和推介生产部门、总公司及合作伙伴的特色产品和服务，管理和维护设计单位、软硬件厂商在内的合作伙伴关系，维护和优化ICT共享平台，实现售前技术支撑工作成果的快速共享
业
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务
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线
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二
生产部门
团限组理产品汇总实施配合
雋前支樟部门
支椁响应按标i井标技忒爻逵
销售部门
t团队组建
产品硯踪
苟劳案例技术万衆产品资糾
二、售前技术支撑理念:
找准客户要解决的问题满足客户要实现的愿望，立足公司优势业务领域引导客户拓展建设思路，掌握前沿技术理念帮助客户实现领先
三、技术支撑工作分解
内容层面：吸收集成再创新，方案编制模块化，多类型汇总共享，跟
踪技术领域、掌握发展趋势，了解公司优势、熟悉公司业务，遵循标准规范、理清行业要素、调研业务流程，明确客户需求、找准客户关注点，把控方案质量。注重积累共享。
操作层面：主动推介，售前支撑，投标。在前期科研阶段了解项目信息后展开沟通初步了解客户需求和想法，向客户提出建议，影响客户，使我们在最后的投标阶段占有优势，招标准备阶段联系厂商对客户进行影响尽量将虚求细化，使竞争有利于我们，在正式招标阶段立刻组织得力人员对
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