王勇刚教师谈美业众筹美容院众筹核心.docx

王勇刚老师谈美业众筹— 5美容院众筹核心
王勇刚老师认为美容院众筹六个核心
团购（原来各样充值卡，促销等优惠方案，一次销售）
预售（提早收现，而且提高单店消费，然后打破中大项目销售）
分成分利（用股东名义，做，直接刺激。
2、经过改变全年的卡类设计与促销方案，把各样卡的优惠变成消费众筹股东的赠送与利益。
3、经过消费众筹股东的身份要求配合宣传，同时转介绍的贡献再次分派利益，来长久刺激。
4、经过自己的资源圈变成附加值赠送或选购，经过顾客的资源进行资源交换来做众筹红利。
5、经过私人定制与顾客全年合理规划，达成消耗，不留后遗症，第二年持续能够众筹。
6、经过消费众筹股东的宣传造势与转介绍，按比率可达成开一个新店的基准新顾客量。
7、经过消费众筹股东的模式建设，在新店也实施消费众筹股东模式，形成 N倍增长。
8、经过职工众筹锁定职工，让职工转介绍新职工，解决美容连锁的人员招聘与管理问题。
9、经过高端顾客的项目众筹，挖掘更多高端消费者，成为当地高端名优大店与会所；
10、 经过高端顾客的股东众筹，大量融资与合作，进行并店，新店，社区店等多种发展。
“王勇刚美容院天下众筹”十大量化目标：
1、保证中小美容院年度业绩 200万，大店会所更高业绩
怎样操作：经过众筹模式锁定与提升原来顾客的年度消费，经过众筹顾客（转介绍）

，共达

100—150

个有效顾客，
这些有效众筹股东每个设计年度消费 2万左右，经过众筹的分成分利消费股来引导，进而保证年度销量。
2、保证中小美容院年度收益在

20—30%，连锁会所更高收益
怎样操作：经过核算项目单次成本，调整项目，充值卡与促销，把营销费用固定下来，如 20—30个点，然后经过
财务系统，保证单店收益在 20—30%。
甚至后期的红利投入都能够经过资源置换掉， 进而一体化增量增收益， 怎样应用得好，能够增加净收益 30—50万。
3、全年只做 1—2次销售，减少销售频次，后期私人定制与零推销
怎样操作：经过私人定制与顾客全年合理规划，联合众筹的分成分利，一次把钱收上来，后期强调零推销，只要要做消耗即可，同时提升美容院的服务与专业品质。
4、培养100个忠诚顾客与代言人
怎样操作：美容院不强销售，服务志专业品质提升，口碑自然好，顾客的客情与忠诚度就好了。美容院与顾客真实成立鱼水关系，我为人人，人人为我。
5、培养30—50个顾客变成业务员股东
怎样操作：因为有分成与分利的模式，这样顾客既是消费者又是股东，转介绍是自己份内的事了，所以转介绍原来要主动，系统与全面。
6、顾客分类管理，基础保量，惯例增量， 20%的顾客产生高端 80%的销量
怎样操作：在基础众筹达成的基础上，后期能够巧妙链接中高端大项目的众筹，当消费者意识到了，消费轻松无压力，消费信心与胆子提升后，一切皆有可能，同时进行顾客分类管理，特别是大顾客的管理与深挖。
7、能够尝试进行上门服务，男士养生，微商营销，资源整合的美业众筹
怎样操作：在众筹方案设计，如资源类红利