广州塔直销活动总结.ppt

-31日广州塔直销活动总结
广州分公司
前言
2010年11月12日第16届亚洲运动会将在广州召开,广州塔(高度达610米,与广州亚运开、闭幕馆隔江相望)作为广州市的形象工程,是亚运设施建设的最重要组成部分之一。在集团领导的支持下, 我们康佳彩电成功荣获“广州塔指定产品”的称号!并达成深度合作关系。
为了借亚运和广州塔成为当今火爆的旅游热点之势,我司决定在10月30-31日在广州塔一楼开展大型的直销活动。本次直销活动的目的既是为了获得好的直销销售业绩,也为了能对广州塔周末5万人次的登塔人群作品牌宣传,更是为了给渠道门店宣传我们康佳“广州塔指定产品”一个很好的呼应。
在总经理李总的带领下,我司对本次活动作了充分的准备。在宣传方面,我们采用了精准短信、报广、小区派单和预约、电信用户直呼、学校和企事业员工团购、团购网等宣传方式,特别是针对广州塔的游客,我们通过大篷车、派单、售票厅派发康佳VIP卡的方式进行活动造势,全力推广康佳彩电“广州塔指定产品”的称号!
一、活动概述
活动主题:贺康佳彩电荣获广州塔指定产品!
----10月30-31日康佳电视·广州塔直销品鉴会低至5折!
活动时间:2010年10月30-31日
活动地点:广州塔一楼
活动对象:广州塔周末5万游客、广百优质会员30万、海珠区
电信用户、广州塔附近小区业主、团购天下网会
员、学校和企事业员工等。
二、活动优惠利益点
1、看精彩赛事用康佳智能电视,康佳广州塔厂销低至5折!40寸全高清液晶电视低至2999元!
2、前100名顾客可在签到处领取VIP尊享优惠卡,根据购买尺寸最高返现1000元,购买42寸以上LED电视加送广州塔观光门票!(特价机除外)
3、学校教职工、指定企事业单位员工凭有效工作证件购买32寸以上LED电视或42寸液晶电视即可送广州塔观光门票(特价机除外)。
4、作为国家以旧换新中标企业,可现场为顾客办理以旧换新。
5、顾客到场即送康佳纪念品,购机有豪礼赠送!冰箱、家庭影院、广州塔门票、体感游戏、网络礼包、DVD、!
二、活动优惠利益点
6、现场已经购买康佳电视的顾客均可参与迎亚运模拟体育竞技大赛(比赛平台为康佳智能电视体感游戏),大赛项目分为射击和网球两个项目。顾客参与并获得成绩可获得以下相应奖励:
射击
网球
成绩
奖励
成绩
奖励
参与
康佳精美纪念品
参与
康佳精美纪念品
高于300分

单场赢一局

高于400分
送DVD或广州塔观光门票
单场赢得比赛
送DVD或广州塔观光门票
高于600分
送家庭影院+广州塔观光门票
单场两局内赢得比赛
送家庭影院+广州塔观光门票
备注:每个顾客凭销售发票,每个比赛项目限参与2次。
本次活动实现销售额146万,销售量351台;平均单价4156元。其中LED销售85万,占58%,期中95系列59台;普通机型销售41万,占28%;特价机型销售16万,占11%;白电销售4万,占3% 。
三、活动战绩
四、活动宣传
1、短信宣传
10月30至31日广百携手康佳广州塔一楼直销品鉴会低至5折!40寸液晶2999元,指定机型送广州塔门票或冰箱,详询84292900[广百百货]
10月30至31日康佳彩电广州塔直销品鉴会低至5折!40寸液晶2999元,购买指定机型送广州塔门票或冰箱,详询:84292900[康佳集团]
A、筛选30万广百优质会员进行短信宣传,短信内容为:
B、通过二代短信技术,对广州塔附近的小区业主进行宣传:
分析:
短信宣传是最快捷的一种宣传方式,但是随着各类短信广告的泛滥和短信
公司号码数据库有效性的下降,普通的宣传已经很难体现效果。但是如果
短信能精准锁定顾客群,并赋予特定的归属感,精准短信还是起到了非常
好的效果。比如通过广百百货的名义发送活动短信,30万的短信就接到了
379个电话,接近普通短信效果的10倍。
四、活动宣传
2、报广宣传
10月29日《南方都市报》1/4硬广
四、活动宣传
3、小区派单
分析:
派单宣传在本次活动起到很好的效果!通过跟广州塔和广百的沟通,广州塔允
许我们在广州塔售票厅和登塔处进行派单,广百的各门店收银台在跟顾客结帐
时收银员免费帮我们派单,再见上我们对广州塔附近的小区和休闲广场的地毯
式派单,派单对本次活动还是起到了非常好的效果。
四、活动宣传
4、电信用户宣传
分析:
随着与银行合作次数的增多,以及创维、TCL的跟进,银行的活动效果已经
越来越不明显,我们必须打开思路,寻找更多的成本低效果好的宣传媒介来
进行活动推广,本次中国电信的深入合作就是一个突破。
本次活动与