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1汽车营销策划高手全攻略主讲:刘同福中国十大营销培训大师中国十大营销培训大师 1978-2008 中国企业教育培训五十强培训师第二讲汽车促销活动策划书汽车促销活动策划书模板汽车节油挑战赛范例一份完善的汽车促销活动方案分十二部分?一、活动目的?二、活动对象?三、活动主题?四、活动方式?五、活动时间和地点?六、广告配合方式?七、前期准备?八、现场管理和控制?九、后期延续?十、费用预算?十一、意外防范?十二、效果预估 3 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分?一、活动目的: ?对市场现状及活动目的进行阐述。?市场现状如何? ?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。??经过此次活动后,预计能够达到以下目的: ?在产品销量上: ??在企业形象上: ?其他作用: ?经过此次促销活动是能达到上述活动目的,理由如下: ?? 4 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分?二、活动对象: ?活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体? ?活动控制在范围多大内? ?哪些人是汽车促销的主要目标? ?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。 5 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分?三、活动主题: ?在这一部分,主要是解决两个问题: ?1、确定活动主题。?择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。?2、包装活动主题。?在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。?这一部分是汽车促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 6 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分?四、活动方式: ?这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: ?1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体?是汽销公司单独行动,还是和汽车厂家联手?或是与其它汽销公司联合汽车促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其它汽销公司联合可整合资源,降低费用及风险。? 2 、确定刺激程度:要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 7 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分?五、活动时间和地点: ?汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。??本次促销活动由年月日?至年月日?共计: 天??本次促销活动区域为 8 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分?六、广告配合方式: ?一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合。?选择什么样的广告创意及表现手法? ?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 9 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分?媒介及相关支持 10 媒体名称数量频次价格费用价格小计: