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有关营销策划方案范文集合五篇（一个完整的策划案范文）
一、活动背景
　　8月17日情人节就要到了，为消费者创建一个既浪漫又温馨的节目，是每一家餐厅都在努力的工作，多年来，也始终是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。场依据不同时期推出各种实惠促销活动，其中VIP会员实惠活动最为有效。客户只须要在实惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时供应专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是很多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。


　　商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细微环节，让顾客满足。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今日的宜家。”
　　二、家具商场促销常用方法
　　1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到肯定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
　　2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消退了价格障碍，提升商场市场竞争力。
　　3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
　　4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
　　5. 有奖促销：购买肯定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
　　6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
　　7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特殊实惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。


　　[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。
　　时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼
　　时 间：20xx年9月20日––10月9日
　　活动期间，全场商品九折实惠（不含特惠组合和特价家具），并有精致家居礼品赠送。
　　1．惊喜折扣，款款动人：
　　1)购物满3600元––。
　　2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。
　　3)。
　　2．超低特惠时尚家具
　　床具： 680元 780元
　　沙发：布艺11010元 真皮3180元 （每天限量3套）
　　3．实惠家具套装，享受超值特价
　　A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元
　　B组合（卧房五件套）市场价：31010元 特惠价元
　　C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元
　　4．购家具送床垫
　　1)购A组合 加4101元赠送价值780元床垫一张


　　2)购B组合 加3101元赠送价值780元床垫一张
　　3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张
　　5．家居礼品大赠送
　　购物满1800元––2800元赠送精致礼品一份
　　购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个
　　购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套
　　6．购物送红包，时时有好运
　　购物满20xx元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加20xx元，赠送一个红色，以上类推）。
　　7．老挚友 心相系
　　1)凡凭本商场20xx年9月以前购物单据购买家具或举荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份
　　2)凭20xx年9月以前购物单据购买家具或举荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则） 8．新婚直通车
　　凭结婚证（20xx年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特殊礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。
　　三、家具促销策略
　　1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、华蜜家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。
　　2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。