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白酒市场开发计划书
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白酒市场开发计划书
白酒市场开发打算书一：
康泉酒厂是一家拥有 30 多年白酒酿造历史， 拥有比较强的技术力量， 有实力公司协力保健酒市场，保健酒的竞争格局特别有可能所以而打破，机
会微风险都大大增添。同时，保健酒产品会走向成熟。
4．花费者剖析
经过一系列市场检查，我们得出
40
岁以上是保健酒花费的主力，占所有花费人群的
57%;
其次是 30-40 岁、 25-30 岁的两个亚集体，所占比重分不为
20%、 16%，权重差不多相当，
18-25 岁是保健酒花费比率最小的集体。剖析以为，中老年人还是保健酒的花费主力，这与
他们的躯体状况和经济能力等因素有关。
但是跟着人们生活水平的提高以及对保健养生的日
益关注， 人们的保健意识必然会走向年青化，
所以 25 至 40 岁的青年花费集体不容忽视。
对
保健酒生产商来讲， 研制生产专供青年人饮用的保健酒意义重要，
从青年人中进展培养忠实
客户对保健酒公司来讲也是一件拥有长久意义的状况。
三、 SWOT剖析
1、优势剖析
1）拥有古韵品牌的无形财产的支持。
2）有经典的质量保证。
3）有先进的战略结盟一体化和收益中心最大化的营销模式， 最大限度地落低经销商的风险。
4）产品系列化进展潜力大
5）有理论功底深沉、营销实战经验丰富的营销队伍辅助经销商一起开发市场。
6)国内有名的酒类营销策划公司进行全程追踪策划。
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7)理为营销战略、战术的核心思想，修建深度而周密的营销网络。
2、劣势剖析
1）著名度较低
2）服务系统不够完美
3）品牌地位不明确。
3、机遇
1）古韵品牌的高端市场在全国向来无尚佳表现，古韵系列酒的进入正好填充了这一空档。
2）大众花费者对白酒高档产品的花费认可度愈来愈高。
3）我国白酒高端市场的竞争格局还不十分明亮，古韵系列酒借助古韵的地缘优势进入市场的壁垒可不可以特别大。
4）渠道优势显然，暗藏进展机遇。
5）产品研发空间大，有益于市场调整。
4、威迫
1）渠道竞争难以一挥而就。
2） 产品线较短， 没有拉开档位。产品线的内容一定要进行丰富， 在价钱的品位要有显然的
大的区隔，终端价钱在 500 至 1000 的项目归入到公司的战略规划之中。
3）产品品类还不够详细。
4）品牌力不强。
5）市场赞同度难以料想。
四．确立详细策略方案
1．目标市场：重要针对 40 岁以上的中老年人群。
2．市场定位：高档保健型白酒
3．产品线：依照包装的华美程度分为豪华至尊、王者天下、父子情深
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4．订价：第一型订价为 899 元，第二类订价为 888 元，第三类订价 688 元。
5．分销渠道：大型酒店，大型国际化商场，高端豪侈品店。
6．促销：
（1）传媒体组合方案：
A．电视类：夺得今年央视 20:00---22:00 黄金时段的所有广告权，同时对于各省市以省台标
版广告重要媒体， 在整体投入有限的状况下， 以高频率的循环投入宣传， 增添产品的曝光时辰，建立品牌形象，以塑造产品在目标集体之中的阻挡力与呼吁力。
选择原因：
1）央视一套是我国主流频道， 无线传输， 覆盖全省及省级周边省份， 覆盖人口 1 亿 3 千万，选择二套就是选择了省台高收视率、达到率、据有率。
2）省级一套是省级媒体中的主流频道，覆盖市里和周边县市，可以有效阻挡百年泥窖某市场的主体目标花费人群。
3）